Vil du lede og skalere salgsorganisasjonen i et ledende SaaS-selskap innen hospitality?

Caspeco er en ledende, skybasert SaaS-plattform for restaurant- og hotellbransjen. Med en sterk nordisk posisjon og ambisiøse vekstmål i Norge, søker vi nå en Chief Sales Officer (CSO) Norge som vil ta fullt kommersielt ansvar for videre vekst og salgsutvikling i markedet.

Dette er en sentral lederrolle for deg som kombinerer strategisk salgsledelse med operativ gjennomføringskraft.

Om rollen

Som CSO Norge har du det overordnede ansvaret for Caspecos salgsfunksjon i Norge. Rollen kombinerer tydelig strategisk ansvar med hands-on kommersiell innsats.

Du vil blant annet ha ansvar for å:

• Lede, utvikle og skalere salgsteamet i Norge
• Eie vekst, salgsresultater og gjennomføring i markedet
• Sikre forutsigbar ARR-vekst gjennom strukturert og skalerbar salgsutførelse
• Kombinere strategisk ledelse med aktiv deltakelse i markedet og salgsprosesser

Ansvar og arbeidsoppgaver

I rollen vil du definere og gjennomføre salgsstrategien for Norge, samtidig som du er tett på både team og kunder.

Sentrale ansvarsområder inkluderer:

• Eierskap til ny- og mersalg i det norske markedet
• Støtte og drive komplekse og strategiske salgsprosesser sammen med salgsteamet
• Fastsette tydelige mål, KPI-er og forventninger for teamet
• Sikre høy kvalitet i pipeline management, forecast og CRM-disiplin
• Gjennomføre regelmessige pipeline-gjennomganger, coaching og prestasjonsoppfølging
• Rekruttere, onboarde og utvikle høyt presterende selgere i takt med selskapets vekst

Samarbeid og tverrfaglig ansvar

CSO Norge fungerer som et sentralt bindeledd mellom salg og resten av organisasjonen.

Rollen innebærer tett samarbeid med:

• Marketing, for å drive lead-generering og styrke Caspecos posisjon i Norge
• Operations, for å sikre god kundesuksess og kvalitet etter salg
• Product, gjennom strukturert markeds- og kundefeedback som bidrar til videre produktutvikling

Hvem vi ser etter

Vi ser etter en kommersiell og gjennomføringssterk leder med dokumentert erfaring fra å levere på ambisiøse vekstmål, både gjennom egen innsats og gjennom team.

Vi tror du har:

• Erfaring med å lede B2B SaaS-salgsteam, gjerne innen hospitality eller nærliggende vertikaler
• Sterk bakgrunn innen nykundesalg og konsultativt salg
• Erfaring med ansvar for salgsbudsjetter, prognoser og kommersielle resultater
• God forståelse for SaaS-metrikker som ARR, LTV og churn
• Et etablert nettverk blant beslutningstakere i den norske hospitality-bransjen (en klar fordel)

Personlige egenskaper

For å lykkes i rollen ser vi etter deg som:

• Er kommersiell, datadrevet og sterkt gjennomføringsorientert
• Har evne til å balansere høye prestasjonskrav med utvikling av mennesker
• Kombinerer strategisk perspektiv med operativ salgsinnsats
• Har høy integritet, sterk eierskapsmentalitet og gode samarbeidsevner

Praktisk informasjon

• Stillingen innebærer reiseaktivitet i Norge og Norden
• Forventet reiseomfang er ca. 5-15 arbeidsdager per måned

Hos Caspeco får du en sentral lederrolle i et selskap i sterk vekst, med stor påvirkningskraft på kommersiell strategi og markedsutvikling. Du blir en del av et ambisiøst og profesjonelt miljø og får muligheten til å bygge, lede og skalere en salgsorganisasjon med tydelig ansvar og stor betydning for selskapets videre suksess.

Dagens Caspeco oppsto i 2006 - i møtet mellom en legendarisk restauratør og en smart Uppsala-student. Per Söderqvist hadde drevet en rekke populære restauranter, men med blandet økonomisk suksess. Da han drev restaurant i Uppsala, ansatte han en sommerpraktikant for å hjelpe ham med å holde styr på utgifter, inntekter, marginer og bemanning. Ved hjelp av et egenutviklet excel-ark kunne Per Söderqvist skaffe seg en helt ny oversikt over natten - og lønnsomheten steg. Det som også steg var interessen for hvordan Per Söderqvist plutselig klarte å snu tap til overskudd. Flere restauratører tok kontakt og ville vite hvordan det gikk - de ønsket også å holde styr på økonomien og kunne ta smartere forretningsbeslutninger. Caspeco ble født.

I dag tilbyr Caspeco fire komplette systemer for restauranter og opplevelse
industri. Vi kaller dem Booking, Checkout, Personal og Analyse - og sammen kan de drive hele virksomheten din fremover. Vi har fylt systemene våre med funksjoner som vi vet gjør en forskjell; de sparer tid, reduserer risikoen for feil, forbedrer kommunikasjonen og øker marginene både når det gjelder lønnsprosent og råvarer.