Hvordan lykkes man med å rekruttere over 900 ledere og spesialister årlig – i et av landets mest krevende rekrutteringsmarkeder? Marius Tzatchev, Årets hodejeger på The Hunt 2025, gir sine beste tips til andre rekrutterere.
Marius Tzatchev, Head of Permanent Recruitment Norway i Adecco ble kåret til Årets Hodejeger under FINN jobbs arrangement The Hunt 2025. Fra Nord-Norge har Tzatchev bygget en karriere i det nasjonale toppsjiktet av rekruttering.
– Prisen viser at man ikke trenger å hente hjelp fra et Oslobasert byrå for å få kvalitet. Vi har kompetansen lokalt, og med de riktige verktøyene kan vi konkurrere på like vilkår – og ofte levere bedre, sier han.
For Tzatchev handler god rekruttering om relasjon og tydelighet. En kunde beskrev hans stil som «omsorg kombinert med rake pucker» – et prinsipp som sikrer at både kandidat og kunde får best mulig beslutningsgrunnlag.
– Vi skal ikke bare finne noen som passer på papiret. Vi skal bidra til utvikling – for både individ og virksomhet. Det betyr å forstå kultur, struktur og strategiske behov, og være villig til å utfordre både kandidat og kunde underveis.
– Jeg pleier å si til kandidater: «Ikke fokuser på å vinne prosessen – fokuser på om dette er riktig jobb for deg.» For å kunne bidra til dette må jeg forstå virksomheten, og evne å utfordre og veilede rundt kundens fordommer og antakelser om eget behov – som ofte kan være mer historisk preget enn knyttet til strategiske behov.
– Jeg tenker vi ofte må ha tid til å kunne gjøre en bredere sondering av kilder i selskapet, og som regel ønsker vi ikke bare samtaler med ansettende leder, men også avtroppende kandidat, sideordnet eller flere fra ledergruppen dersom det kan være aktuelt. Det å etterstrebe en helhetsforståelse, kombinert med detaljkunnskap nok til å være en god rådgiver for alle parter, bidrar som regel til den gode matchen.
Mange virksomheter har ennå ikke tatt kandidatreisen på alvor, mener Tzatchev. Han oppfordrer rekrutterere til å se på kandidater som kunder, og tilpasse kommunikasjonen deretter.
– Hvis det ikke er sømløst å søke fra mobil, taper du søkere.
De fleste har et uforløst potensial i å sette kandidatreisen i system, fra de sender inn en søknad til prosessen sluttføres, mener Tzatchev, og peker til en internasjonal trend: flere og flere virksomheter har en strategisk, proaktiv tilnærming til sine kandidater. På lik linje med netthandel behandles søkere som kunder, og man tilpasser kommunikasjon med nyhetsbrev, jobbvarsler og annen informasjon som kan bidra til å styrke selskapets "employer brand" – altså merkevarebygging av en arbeidsplass. Den kandidaten man avslår i dag, er kanskje din drømmekandidat til neste år.
Hvis du ikke følger opp kandidaten godt nok underveis, svekker det inntrykket av hele selskapet, og den kandidaten du avslår i dag, kan være din neste drømmekandidat, forklarer Tzatchev.
Tzatchev ser teknologien som en støtte – ikke en erstatning – for menneskelig skjønn. Noe så enkelt som transkribering av intervjuer frigjør tid og oppmerksomhet til at han kan være mer til stede og skape en bedre kandidatopplevelse.
– AI gir oss verktøy for å effektivisere prosesser og frigjøre tid til det som betyr mest: den personlige dialogen. Den er fortsatt helt avgjørende for både attraksjon og seleksjon.
I Adecco testes det nå ulike piloter hvor AI og automatisering brukes for å redusere administrative oppgaver, med mål om å styrke relasjonen mellom rekrutterer, kunde og kandidat.
Til unge rekrutterere har Tzatchev et klart råd: start som researcher. Der får man grunnopplæringen som gjør deg trygg på marked, mennesker og metode. Og når du først rekrutterer: vær objektiv, dokumentér og bruk flere datakilder i vurderingene dine.
– Den vanligste feilen en rekrutterer gjør er å bli for styrt av egne magefølelser. Men vi er betalt for objektivitet. Mitt råd: ha en strukturert prosess, dokumentér vurderingene dine, og bruk flere kilder og datagrunnlag når du bygger dine hypoteser og anbefalinger, avslutter Tzatchev.
Vi kan med trygghet si at jobbsøkere i Norge foretrekker oss som kanal når de skal søke eller bytte jobb. En stor del av vårt arbeid handler om å ruste rekrutterere med de beste verktøyene for å sikre riktige kandidater.
Her får du konkrete tips til hvordan du kan møte kandidater på en mest mulig nøytral og inkluderende måte.
Med Effekt fra FINN jobb sprer vi annonsen din i flere populære kanaler og viser den til et enda bredere publikum - perfekt for å nå passive kandidater!