B2B-selger, kommersiell nøkkelrolle i EdTech selskap fra Stord

do:be har sterk pedagogisk kompetanse i teamet. Det vi nå mangler, er en selger som kan ta ansvar for salg, oppfølging og fremdrift, slik at gode salgsdialoger blir til signerte avtaler. 

Rollen har ansvar for salgsarbeidet fra første kontakt til avtaleinngåelse, med tydelig fokus på kommersiell gjennomføring og avtaleinngåelser. Du vil jobbe tett med vårt pedagogiske team, som bidrar med faglig innhold og demonstrasjoner i kundedialogene, mens du eier salgsprosessen og sikrer fremdrift. 

Stillingen kombinerer oppsøkende salgsarbeid med strukturert oppfølging av dialoger, piloter og kunder. En sentral del av rollen er å profesjonalisere salgsprosessen i selskapet gjennom tydelig metodikk, struktur og aktiv bruk av CRM-system. 

Dette er en strategisk nøkkelrolle for å skalere do:be videre, først nasjonalt og deretter internasjonalt, fra Stord. 

Bli med og bygg en internasjonal suksess, fra Stord 

do:be er et norsk selskap med kontor på Stord som har utviklet et pedagogisk verktøy for skjermfri, digital lek og læring i barnehage og skole. 

I dag brukes do:be av over 1 000 pedagoger over hele Norge. Kundebasen vokser, vi har rammeavtaler med større aktører og opplever økende interesse fra kommuner over hele landet. Produktet er ferdig utviklet, tatt i bruk i praksis og gir dokumentert verdi i barnehagehverdagen. 

Siden oppstarten i 2018 har do:be gått veien fra idé og prototyper, via dugnadsinnsats og langsiktig utvikling, til et ferdig og etterspurt produkt i markedet. Vi er ferdige med å bevise om dette fungerer. Nå handler det om å få mer ut av det som allerede virker, og skalere videre, først nasjonalt og deretter internasjonalt. 

Hvorfor vi ansetter nå 

Etterspørselen etter do:be øker, og salgsdialogene blir flere. Vi har idag et team med sterk pedagogisk kompetanse, men behov for økt kommersiell gjennomføringskraft. 

Rollen er etablert for å samle ansvar for salgsarbeidet, sikre struktur og fremdrift, og dekke kompetansegap innen salg og kommersiell gjennomføring. 

Dine viktigste ansvarsområder 

• Drive salgsprosesser fra første dialog til signert avtale 

• Følge opp dialoger, piloter og kunder med tydelig kommersiell fremdrift 

• Jobbe med oppsøkende salgsarbeid og etablering av nye kundeforhold 

• Utarbeide tilbud, presentasjoner og beslutningsgrunnlag 

• Sikre struktur og metodikk i salgsarbeidet, inkludert bruk av CRM 

• Samle og formidle kundeinnsikt internt 

• Bidra aktivt til videre utvikling av do:be som selskap 

• Bidra der det trengs i perioder, for eksempel med testing av kuber, klargjøring og andre praktiske oppgaver knyttet til leveranser og drift 

 Hvem vi ser etter 

Vi ser etter deg som: 

• Har erfaring fra B2B-salg eller annen kommersiell rolle 

• Har dokumentert evne til å lukke salg 

• Jobber strukturert, målrettet og selvstendig 

• Kommuniserer tydelig og tillitsskapende 

Relevant erfaring kan være fra offentlig sektor, kommune, salg mot kjeder, kundeoppfølging, prosjektarbeid eller selskaper i vekst. 

 Hvordan du jobber 

• Du tar eierskap til salgsprosesser og følger dem helt i mål 

• Du kombinerer tempo med struktur 

• Du samarbeider godt med faglige ressurser 

• Du er profesjonell og ryddig i dialog med kunder 

 Våre verdier og hvordan vi selger 

do:be skal bygges som et selskap med tydelig kommersielt fokus og høye ambisjoner. Samtidig skal vi lykkes på en måte vi kan stå inne for på lang sikt. 

For oss betyr det at du: 

• har et godt barnesyn og menneskesyn 

• har respekt for barnehagens faglighet og samfunnsrolle 

• forstår at tillit og relasjoner er avgjørende for bærekraftig salg 

 Hva du får hos oss 

• En strategisk nøkkelrolle i et selskap i sterk utvikling 

• Tett samarbeid med et sterkt pedagogisk og faglig team 

• Stor påvirkningskraft og tydelig ansvar 

• Mulighet til å være med å bygge en internasjonal suksess fra Stord 

 Arbeidssted 

Arbeidssted er Stord, med hyppig tilstedeværelse på vårt kontor på Kunnskapshuset. Stillingen egner seg ikke for fullt fjernarbeid. 

 Slik søker du 

Søknader vurderes fortløpende, og vi oppfordrer derfor interesserte kandidater til å søke så snart som mulig.

Ønsker du en uformell prat før du søker, er du velkommen til å ta kontakt.