Slik forhandler du lønn

Slik forhandler du lønn

Med disse tipsene stiller du bedre forberedt enn sjefen til neste lønnsamtale!

Publisert 5. januar 2022 kl. 15.54

Helene Tronstad Moe har bakgrunn fra næringslivet, og er for mange kjent som Aftenpostens jobbekspert. Selv har hun siden 2012 jobbet som førsteamanuensis ved Høyskolen i Kristiania.

– Det er et mål for meg å nå ut til så mange som mulig, og gi opplæring, forklarer hun.

– En ting er jo studentene mine, men folk flest sitter ikke på skolebenken. Jeg vil gjerne være der og gi innspill og tips som forhåpentligvis kan hjelpe folk i deres hverdag, og med deres utfordringer, forklarer Tronstad Moe.


Mer lønn for strevet - slik gjør du

Du kommer neppe langt med å kalle inn sjefen til 1-1, og si “Nå er det på tide å booste den lønna, vel?”. Å stille forberedt er nøkkelen. I denne artikkelen har vi samlet Helenes´ beste tips til deg som skal forhandle om høyere lønn!

Kartlegg hva du egentlig bidrar med i stillingen:

  1. Skriv ned hvilke arbeidsoppgaver utfører du på arbeidsplassen
  2. Hvilke ansvarsområder har du
  3. Hvilke resultater har du oppnådd
  4. Hvordan bidrar du til at kollegaene dine oppnår sine resultater

– Når du har besvart disse 4 punktene, har du et mye bedre utgangspunkt for å kalle inn til en lønnsamtale med sjefen, sier jobbeksperten.

– Du begynner i en stilling, og får tildelt en rekke arbeidsoppgaver. Året etter har arbeidsmengden økt, og det samme året etter der. Man utvikler kompetanse i stillingen, og dermed tiltar arbeidsmengden, mer ansvar, opplæring av kollegaer, bedre resultater. Det du gjorde for 4 år siden er bare en brøkdel av det du gjør i dag – men lønna er den samme. Da er det på tide å forhandle!

Interne muligheter

– Er det omorganiseringer på gang, kan det være lurt å følge med. Kanskje kan du tilbys en ny stilling - og med dette også ny lønn? Her gjelder det å være på ballen, og selge seg litt inn. Vis hva du er god for, oppfordrer Tronstad Moe.

– Eller, hvis du har vært et sted i 4-5 år. Da har du kanskje rukket å gå over i en mer senior type stilling. Sjekk om det er muligheter for at du kan bli mellomleder, spesialist eller tilsvarende.


Når du skal bytte jobb:

Å bytte jobb, er for mange den sikreste måten å gå merkbart opp i lønn.

I prosessen kan det være lurt å tenke over følgende:

1. Hva kan du tilby?

– Din verdi vil være avhengig av hvordan du passer inn i virksomheten du skal begynne hos, sier Tronstad Moe. – Hva kan du bidra med? Du bør ha tenkt over hvor kan du kan bidra med størst verdi. Hvordan kan din erfaring, din kompetanse, ditt nettverk utnyttes - og på hvilke områder.

2. Ikke røp lønnsforventningene dine!

Hvis den som skal ansette deg har en begrenset lønnspot, vil de være interessert i forhandler ned lønna di. Vet de i tillegg hva du forventer å tjene, eller hva du tjener i dag, har du dårlige forhandlingskort på hånda.

3. Lønn på kort sikt vs lønn på lang sikt

– Hvis du for eksempel får muligheten til å prøve en ny bransje eller organisasjon, kan det være lurt å tenke langsiktig, råder Tronstad Moe.

– Tenk: Hva kan jeg lære her? Hvilke erfaringer kan jeg samle, som igjen kanskje fører til en annen jobb senere – der jeg kan tjene enda mer? Det kan være verdt å investere i sin egen erfaring. Hvor du kan få mest i lønn akkurat nå er ting. En annen sak er hvor kan du best mulig utvide din kompetanse. I tillegg forsikringsordninger, pensjon og andre ansattgoder, avslutter hun.


Bør man godta det første tilbudet man får?

Det kommer an på. Hvis du ikke har røpet noen lønnsforventninger før et godt stykke ut i prosessen, og kanskje har fått et jobbtilbud – da har du gode kort på hånda. Hvor mye har den potensielle arbeidsgiveren investert i deg til nå? Noen steder er det flere intervjurunder, caser som skal løses, tester av diverse slag. Hvis de etter alt dette mener du er den mest aktuelle kandidaten, kan det absolutt være verdt det å komme med et realistisk forslag.

Er det bare penger som er viktig?

Nei. Ikke for alle. Man skal helst trives et sted, og vi har forskjellige behov for hva en arbeidsplass skal gi oss i form av mestringsfølelse, det å være til nytte for noen, og så videre - her finnes det mange drivere. Det gjelder å finne din balanse.

Hvis du kun “går etter penga”, bør du prøve å komme deg inn en bransje der du vet lønningene er høye. I slike bransjer kan jobb kanskje noen ganger gå på bekostning av fritiden - mange er “alltid på jobb”, og tilgjengelige hele døgnet. For andre kan det da være viktigere å mer fritid til seg selv og familien, og føle at man gjør noen for andre. Da er samfunnet skrudd sammen slik at du ikke kan forvente deg like høye lønninger, som noen som jobber i finansbransjen.

Nå stiller du snart helt klart bedre forberedt enn sjefen! Her er noen bonus-tips fra eksperten, helt på tampen:


Lykke til med forhandlingene! 🤑