Vil du være med å utvikle Vebls kommersielle satsing?

BOB og Vestbo er i ferd med å slå seg sammen til Vebl. I løpet av kort tid blir vi Norges tredje største boligbyggelag med om lag 115 000 medlemmer og cirka 1 400 borettslag og sameier som kunder. Nå søker vi en erfaren og kommersielt sterk salgssjef som vil ta en sentral rolle i videreutviklingen av forretningsområdet Eiendomsforvaltning og rådgivning. Vi har gjennom flere år profesjonalisert virksomheten, styrket fagmiljøene og etablert gode systemer og arbeidsprosesser. Med et solid fundament og en sterk markedsposisjon er vi nå klare for å satse mer offensivt på salg og kommersiell utvikling.

Om rollen:

Som salgssjef får du det overordnede ansvaret for å utvikle og gjennomføre salgsarbeidet i forretningsområdet. Du skal styrke eksisterende kunderelasjoner, identifisere nye forretningsmuligheter og bidra til økt vekst og lønnsomhet. Overfor borettslag og sameier handler det om å videreutvikle langsiktige kundeforhold, øke bruken av våre tjenester og synliggjøre verdien av vår samlede kompetanse og tjenestetilbud. Innen næringseiendom og utbyggermarkedet har vi tydelige vekstambisjoner. Her blir du en sentral pådriver for oppsøkende salg, nettverksbygging og utvikling av nye kunderelasjoner.

Du rapporterer til direktør for Eiendomsforvaltning og rådgivning og inngår i forretningsområdets ledergruppe. Du får ansvar for en mindre salgsavdeling, men vil også selv være operativ og tett på markedet. Rollen innebærer utstrakt samarbeid med våre sterke fagmiljøer innen eiendomsforvaltning, tekniske tjenester, juridisk rådgivning og drift. Vi ser etter en erfaren B2B-selger med kommersiell teft, sterk gjennomføringskraft og evne til å skape resultater gjennom langsiktige relasjoner. Du trenger ikke ha bakgrunn fra eiendomsbransjen. Dokumenterte salgsresultater, forretningsforståelse og evnen til å sette deg raskt inn i nye markeder og tjenester er viktigere.

Hos oss får du stor tillit, betydelig handlingsrom og muligheten til å sette ditt preg på salgsarbeidet i et selskap med klare vekstambisjoner.

Sentrale ansvars- og arbeidsoppgaver:

· Utvikle og gjennomføre salgsstrategier og kommersielle handlingsplaner for forretningsområdet.

· Videreutvikle eksisterende kunderelasjoner og bidra til økt kundelojalitet og mersalg.

· Drive proaktivt nysalg mot næringseiendom, eiendomsbesittere og utbyggere.

· Identifisere nye markedsmuligheter og bygge langsiktige relasjoner og relevante nettverk.

· Sikre strukturert og målrettet oppfølging av kundeportefølje, salgsprosesser og resultater.

· Lede, motivere og videreutvikle salgsavdelingen.

· Samarbeide tett med fagmiljøene og Kommunikasjon- og markedsavdelingen om kundeaktiviteter, kampanjer og kommersielle initiativer.

· Bidra til utvikling, kommersialisering og lansering av nye tjenester.

Ønskede kvalifikasjoner:

· Relevant høyere utdanning innen salg, markedsføring, økonomi eller tilsvarende. Solid erfaring kan kompensere for formell utdanning.

· Betydelig erfaring fra B2B-salg, gjerne av komplekse tjenester med lengre salgsprosesser.

· Dokumenterte salgsresultater og god kommersiell forståelse.

· Erfaring med ledelse eller utvikling av salgsfunksjoner.

· Gode kommunikasjons- og forhandlingsevner.

· Erfaring fra eiendomsbransjen og relevant nettverk er en fordel, men ikke et krav.

· Erfaring og interesse for bruk av KI i salgsarbeid, kundeanalyse og porteføljestyring

· Erfaring med CRM-verktøy, gjerne HubSpot.

· Svært god skriftlig og muntlig fremstillingsevne på norsk.

Personlige egenskaper:

Vi ser etter en tydelig og resultatorientert salgssjef som kombinerer kommersiell drivkraft med evnen til å bygge tillit og langsiktige relasjoner. Du arbeider selvstendig, tar initiativ og omsetter planer til konkrete resultater. Du er strukturert og målrettet, samtidig som du er nysgjerrig, utviklingsorientert og god til å se nye muligheter. Du trives med å være tett på kundene og evner å skape engasjement og godt samarbeid på tvers av fagmiljøer.

Vi tilbyr:

· En sentral og synlig lederrolle i etableringen og videreutviklingen av Vebl.

· Store muligheter til å påvirke kommersiell retning, salgsarbeid og resultater.

· Et solid selskap med sterk markedsposisjon, ambisjoner og betydelig utviklingspotensial.

· Et kompetent, tverrfaglig og uformelt arbeidsmiljø med engasjerte kolleger.

· Konkurransedyktige betingelser og gode pensjons-, forsikrings- og personalordninger.

· Fleksibilitet og gode rammer for balanse mellom jobb og privatliv.

Arbeidssted er vårt hovedkontor i Bergen. Vebl har også kontorer i Haugesund, Førde og Stord.

I Vebl verdsetter vi mangfold og ønsker medarbeidere med ulik bakgrunn, kompetanse og erfaring. Vi mener ulike perspektiver styrker både arbeidsmiljøet, utviklingen av virksomheten og verdien vi skaper for kundene våre.