Salgsleder – Culina Thomsen AS søker leder

Vil du lede og videreutvikle en av Norges ledende salgsorganisasjoner innen storhusholdning?

Culina Thomsen AS er en ledende forhandler av utstyr til det norske storhusholdningsmarkedet og en sentral del av Thomsen Gruppen AS. Som den største forhandleren i Culina-systemet har vi salgs- og markedsansvar for flere regioner, i tett samarbeid med Culinas sentrale funksjoner innen innkjøp, sortiment og nasjonal key account-ledelse.

Gjennom flere oppkjøp de siste årene har vi samlet syv tidligere virksomheter under en organisasjon og ett merkenavn. I dag består virksomheten av syv salgsavdelinger, et bredt kundegrunnlag og en sterk markedsposisjon i våre regioner.

Vi søker nå en handlekraftig, operativ og resultatorientert leder som kan videreutvikle organisasjonen, styrke den kommersielle gjennomføringskraften og sikre fortsatt vekst i våre markeder. Vi ser etter en leder som trives tett på kunder, medarbeidere og salgsarbeidet, og som motiveres av å skape resultater gjennom både strategi og operativ gjennomføring. Rollen har det overordnede ansvaret for salgsarbeidet i Culina Thomsen AS og skal bidra til å utvikle en samkjørt og slagkraftig salgsorganisasjon som realiserer potensialet i selskapet samt være en viktig sparringspartner for CEO.

Dette er en unik mulighet for en leder som motiveres av å skape resultater gjennom mennesker, struktur og tydelig retning. Du vil få en sentral rolle i videreutviklingen av en virksomhet med betydelig markedsposisjon, sterke merkevarer, landsdekkende tilstedeværelse og et tett samspill med Culina-systemets nasjonale ressurser.

Culina Thomsen omsatte for 262 mnok i 2025 og har 22 ansatte.

Ansvarsområder

Kommersielt ansvar

• Lede og videreutvikle selskapets salgsarbeid og kundeutvikling

• Utarbeide salgsstrategier, mål og KPI-er i samarbeid med CEO

• Videreutvikle og følge opp egen kundeportefølje, herunder strategisk viktige kunder og relasjoner

• Sikre systematisk oppfølging av kunder på tvers av regioner

• Videreutvikle kunde- og markedssegmentering

• Drive datadrevet salgsledelse gjennom CRM og styringsverktøy

• Bidra ved regionale avtaler, anbud og større kunder i våre markedsområder

• Sikre godt samspill med Culinas sentrale KAM-apparat for nasjonale avtaler og kunder

• Representere selskapet på messer, bransjearenaer og kundeaktiviteter

• Identifisere og realisere vekstmuligheter gjennom eksisterende og nye kunder

Ledelsesansvar

• Lede og utvikle selskapets teamledere og salgsorganisasjon

• Videreutvikle en felles prestasjons- og samarbeidskultur på tvers av selskapets avdelinger

• Bygge en felles prestasjons- og samarbeidskultur som kombinerer det beste fra selskapets regioner

• Sikre felles arbeidsmetodikk og beste praksis på tvers av avdelinger

• Drive organisasjonsutvikling og forbedringsarbeid

• Identifisere og realisere synergier etter gjennomførte oppkjøp

• Bidra til at selskapet fremstår som én samlet virksomhet på tvers av geografi og historikk

Forretningsansvar

• Bidra til lønnsom vekst gjennom aktiv oppfølging av salgsutvikling, kundemiks og marginer

• Analysere og følge opp salgsresultater, nøkkeltall og kommersielle aktiviteter

• Prioritere innsats mot de mest attraktive kunde- og markedsmulighetene

• Bidra til effektiv ressursutnyttelse og kontinuerlig forbedring av salgsarbeidet

• Være en strategisk og operativ sparringspartner for CEO

• Gi innspill til budsjett, målsettinger og kommersielle prioriteringer

Vi ser etter deg som:

• Har relevant høyere utdanning innen økonomi, ledelse, markedsføring eller tilsvarende. Dokumenterte resultater og relevant ledererfaring kan kompensere for formell utdanning.

• Har dokumentert erfaring med å skape vekst og lønnsomhet i en B2B-virksomhet

• Har ledet ledere og større salgsorganisasjoner med gode resultater

• Kombinerer kommersiell teft med strukturert og datadrevet ledelse

• Er en tydelig, samlende og handlekraftig leder

• Trives med å drive endring og utvikle organisasjoner

• Har gjerne erfaring fra storhusholdning, grossist, handel eller beslektede bransjer

Suksess i rollen

Etter 12-24 måneder ser vi at du har:

• Videreutviklet en samlet og slagkraftig salgsorganisasjon etter oppkjøpene

• Skapt sterkere samhandling mellom avdelingene

• Etablert tydelige mål, KPI-er og oppfølgingsrutiner

• Bidratt til økt salgsaktivitet, vekst og lønnsomhet

• Innført en mer strukturert og datadrevet salgsledelse

• Styrket Culina Thomsens posisjon i selskapets regioner

Nærmere opplysninger om stillingen kan fås ved henvendelse til eier og styremedlem Henriette Thomsen på telefon 970 40 932 eller epost: post@thomsen.no

Skriftlig søknad med kopi av attester og vitnemål sendes på epost: post@thomsen.no

Søknadsfrist: 08.11.2026

Les mer om selskapene her: www.culina.no og www.thomsengruppen.no