Brenner du for vekst og utvikling?

Business Development Manager - Facility Management & Commercial Real Estate

Compass Group søker en Business Development Manager som vil åpne dører, vinne nye kunder og utvikle kommersielle løsninger for bygg- og eiendomsbransjen. Du får ansvar for forretningsutvikling og salg av selskapets totale tjenesteportefølje på Østlandet, med Stor-Oslo som utgangspunkt.

I rollen vil du jobbe tett med eiendomsbesittere, forvaltere og andre beslutningstakere for å forstå behovene deres og utvikle attraktive tilbud. Tjenestene spenner fra måltidskonsepter til resepsjonsdrift, renhold, concierge- og vaktmestertjenester. Sammen med selskapets fagmiljøer skal du sette sammen løsninger som skaper verdi for kundene, leietakerne og menneskene som bruker byggene.

Du får en kommersiell nøkkelrolle med prosjektleder- og kundeansvar for større, komplekse kundecaser. Du skal i stor grad skape egne salgsmuligheter og drive prosessene fra første kontakt til signert avtale. Underveis samler du fagmiljøene, utfordrer løsningsforslag og sikrer tilbud som er godt forankret internt. Du vil også være en kommersiell sparringspartner for kunder, kolleger og ledelsen.

Ansvarsområder

· Identifisere og oppsøke potensielle kunder, bygge en egen portefølje av salgsmuligheter og drive nysalg av Compass Groups samlede tjenesteportefølje på Østlandet.

· Bygge nettverk og relasjoner med beslutningstakere i bygg- og eiendomsbransjen, avdekke reelle kundebehov og omsette dem til konkrete salgsprosesser.

· Lede større, komplekse salgs- og tilbudsprosesser fra innledende dialog til forhandlinger og signert avtale.

· Utvikle kundetilpassede løsninger og forretningsmodeller sammen med fagmiljøene, med vekt på kvalitet, gjennomførbarhet og lønnsomhet.

· Koordinere og kvalitetssikre tilbud, kalkyler og kommersielle vurderinger i tett samarbeid med fagmiljøer, drift, økonomi og ledelse.

· Bidra ved behov til videreutvikling av eksisterende kontrakter og til nordiske og internasjonale tilbud. Hovedansvaret er nysalg.

Kvalifikasjoner

Vi ser etter deg som kan vise til resultater fra nysalg og har erfaring med komplekst B2B-salg, rådgivning eller forretningsutvikling. Du tar ledelsen i krevende salgsprosesser med flere fagmiljøer og beslutningstakere, og omsetter kundedialog og gode tilbud til inngåtte avtaler.

Du har:

· Erfaring fra Facility Management, Business Outsourcing eller næringseiendom, og med å drive større salgs- og tilbudsprosesser.

· Sterk økonomisk og analytisk forståelse, og evne til å vurdere lønnsomhet og kommersielle forutsetninger.

· God prosjektforståelse og erfaring med å koordinere og utfordre bidrag fra ulike fagområder, slik at valg og anbefalinger er godt begrunnet.

· Svært gode norsk- og engelskkunnskaper, både skriftlig og muntlig, og evne til å presentere løsninger tydelig og overbevisende.

Relevant høyere utdanning innen økonomi, strategi eller tilsvarende er en fordel. Relevant erfaring kan kompensere for formell utdanning.

Hvem er du?

Du motiveres av å vinne nye kunder og trives med å ta initiativ, oppsøke markedet og bygge relasjoner over tid. Du er nysgjerrig på kundens virksomhet, stiller gode spørsmål og evner å se hvordan ulike tjenester kan settes sammen til en relevant og lønnsom løsning.

Samtidig er du strukturert og selvstendig. Du prioriterer mulighetene, skaper fremdrift og involverer riktig kompetanse. Du bygger gode relasjoner internt, delegerer når det trengs og ber om støtte for å holde prosessene i gang. Gjennom forretningsforståelse og tydelig, ærlig kommunikasjon gjør du kunden trygg på løsningen, avklarer det som står i veien for en beslutning og får avtalen i mål. Du står for løsninger som er riktige for både kunden og Compass Group over tid.

Du trives på kunde- og nettverksarenaer. Rollen innebærer deltakelse på arrangementer som også kan foregå på kveldstid, og noe reisevirksomhet med overnatting.

Compass Group tilbyr

Hos Compass Group får du en sentral rolle i arbeidet med å vinne nye avtaler og videreutvikle selskapets tilbud til bygg- og eiendomsbransjen. Du får jobbe med en bred tjenesteportefølje og større kundecaser, der du kan påvirke både løsningsutforming og kommersielle valg.

Du blir en del av et internasjonalt konsern med lokal tilstedeværelse og fagmiljøer innen mat, service og Facility Management. Du får selvstendig ansvar med støtte fra leder og kolleger, og mulighet til å kombinere kunde- og salgsansvar med tverrfaglig samarbeid og faglig utvikling.

Har du spørsmål om stillingen, er du velkommen til å kontakte Capus ved Ola Mork på 412 45 252 eller Kristian Lennertzen på 916 16 073.

For å komme i betraktning til stillingen må du registrere CV og søknad via søknadslenken. Vi ser frem til å høre fra deg!