Paulig/Santa Maria søker etter resultatdrevet og relasjonsorientert KAM til Retail/Dagligvare

Vi søker etter en dynamisk, ambisiøs, initiativrik og resultatdrevet KAM for Paulig Norway AS, som bygger gode relasjoner og bidrar til tett oppfølging av sine viktige kjedekunder.

KEY ACCOUNT MANAGER - DAGLIGVARE

Vi er på jakt etter deg som er engasjert og brennende opptatt av merkevarer, salg/mf, kategoriutvikling, forhandlinger og gjerne også mat. Du drives gjennom å skape gode relasjoner og resultater, der du kan utgjøre en forskjell for våre kjedekunder ved å være best på å forstå kundebehovene. Du er genuint opptatt av å bidra til å utvikle og dele kompetanse, skape resultater og dele suksessen sammen med andre.

Hovedoppgaver/ansvar:

• Ansvar for å sikre kategorivekst og markedsandeler for den aktuelle kjedekunden
• Utarbeide langsiktige kundeplaner
• Utarbeide årlige kampanjeplaner med profilhusene
• Ansvarlig for årsforhandlinger og JM forhandlinger med kundene
• Delta i kategoriprosjekter
• Sammen med demandplanner skal man sikre optimale og riktige prognoser
• Samarbeide godt med Head of Field Sales slik at kampanjegjennomføring og fokus er best mulig
• Denne rollen rapporterer til CEO i Paulig Norway
  

Kvalifikasjoner/bakgrunn:

• Høyere utdanning innenfor relevant fagområde, salg/marketing/økonomi/kategori
• Minimum 3+ års erfaring som Key Account Manager innen dagligvarehandel.
• Salgserfaring fra relevante roller i DVH, fortrinnsvis på KAM-/Forretningssjef-nivå der du gjerne allerede har etablert nettverk og relasjoner
• Erfaring fra krevende forhandlinger og avtalearbeid mot kjedene i dagligvare
• Gode IT- kunnskaper, Excel superbrukernivå, PPT og andre relevante systemer og verktøy som Nielsen, Tradesolution mv. Generelt interessert i bruk av informasjonssystemer, gjerne Power BI
• Gode språkkunnskaper, forstå alle skandinaviske språk og beherske engelsk både skriftlig og muntlig
  

Personlig profil/egenskaper:

• Du er svært resultatorientert, robust og har høy gjennomføringsevne
• Sterke analytiske egenskaper, og evne å se muligheter, konsekvenser og trender basert på faktagrunnlag og innsikt og markedsinformasjon
• Strukturert arbeidsform, gode oppfølgingsegenskaper og evne til å holde tidsfrister
• Teamorientert person som verdsetter teamets suksess like høyt som egne prestasjoner og resultater
• Sterke samarbeidsegenskaper, du liker å dele din kunnskap og kompetanse slik at de andre i teamet også lykkes
• Utpreget relasjonsbygger, tillitsskapende og sosial av natur, du får gjerne energi av dialogen med både eksterne og interne relasjoner
• God analytisk kapasitet og resonneringsevne, du evner å se både konsekvenser og muligheter på kort og lang sikt, og bruker fakta i dine beslutninger og argumentasjon
• Du er god på kommunikasjon og trives med å presentere i både eksterne og interne sammenhenger
  

Hva vi tilbyr:

• Du får muligheten til å jobbe med en ledende merkevare og høykvalitetsprodukter fulle av smak, med stor anerkjennelse i våre markeder - både blant forbrukere og kjedekundene.
• Du vil bli en del av et lidenskapelig, lokalt og internasjonalt team som jobber som visjonærer i matindustrien
• Konkurransedyktige betingelser og personalgoder som reflekterer din bakgrunn
• Sterk lokal organisasjon med svært godt og kompetent miljø
  

I denne rekrutteringen samarbeider vi med vår rekrutteringspartner Smartpeople Search & Selection. Har du ytterligere spørsmål om stillingen kan du kontakte Managing Partner/Rådgiver, Kjetil Wendelborg på tlf. 950 43 308. Dersom du trigges av denne utfordringen der oppgavene og selskapet treffer deg, så vil vi be deg søke ved å registrere deg snarest via stillingsportalen på www.smartpeople.no snarest og senest innen 28.10.2026.

Vi gleder oss til å motta din CV og ditt motivasjonsbrev! NB. Som følge av reglene knyttet til GDPR kan vi ikke motta søknader på mail, alle henvendelser derfor må gå gjennom vårt kandidat- og prosjektverktøy.

Alle henvendelser vil bli behandlet konfidensielt, om ønskelig også overfor oppdragsgiver.