Vil du bygge langsiktige posisjoner hos noen av Østlandets viktigste virksomheter?

Bouvet Region Øst søker to Key Account Managere til Oslo-kontoret vårt. Dette er ikke en rolle som måles i antall møter. Du får ansvar for et utvalg av våre viktigste kunder, og for å bygge Bouvets posisjon hos dem over tid — fra enkeltoppdrag til strategisk partnerskap.

Det krever at du forstår kundens virksomhet, marked og utfordringer godt nok til å se hva de trenger før det står i en anskaffelse. Og det krever at du klarer å mobilisere et av Norges sterkeste fagmiljøer rundt den innsikten.

Vi er ti i salgsteamet i Oslo, med dedikert tilbudsledelse og salgskoordinering. Det betyr at du bruker tiden din på kundene og på å tenke, ikke på dokumentproduksjon.

Dette vil du jobbe med

• Eie den langsiktige utviklingen av et utvalg nøkkelkunder og jobbe strukturert med hvor er vi i dag, hvor skal vi være om tre år, og hva må til for å komme dit
• Kartlegge beslutningsstrukturer og interessenter i bredden av kundens organisasjon, og bygge tillit på flere nivåer samtidig
• Forstå kundens bransje og strategiske veivalg godt nok til å utfordre dem — og bli lyttet til når du gjør det
• Posisjonere Bouvet i forkant av rammeavtaler og større anskaffelser, sammen med tilbudsledelsen
• Sette sammen og lede kundeteam på tvers av fagmiljøene våre, og ta ansvar for at kunden opplever én Bouvet
• Være sparringspartner til den samlede porteføljestrategien i regionen: hvilke kunder skal vi satse på, og hvor skal vi si nei

Vi tror du har

• Erfaring med å utvikle store kunderelasjoner over tid, fra IT, konsulentbransjen eller annen kompleks tjenestevirksomhet
• Forretningsforståelse nok til å snakke om kundens mål, ikke bare om våre leveranser
• Evne til å bygge tillit fra fagmiljø til ledergruppe, og tålmodighet til å gjøre det over år
• Trygghet i kommersielle forhandlinger og i avtaler med lang horisont
• God muntlig og skriftlig norsk

Fint å ha, men ikke et krav

• Erfaring med rammeavtaler og offentlige anskaffelser, særlig i posisjoneringsfasen før utlysning
• Erfaring fra kjøpersiden — innkjøp, digitalisering eller virksomhetsutvikling hos en kunde
• Innsikt i en bestemt bransje eller sektor du kjenner godt nok til å ha meninger om
• Relevant høyere utdanning

Hva kan vi tilby deg

• Reelt eierskap til egne kunder, med frihet til å legge løpet selv
• Kunder som tør å gi ansvar, og kolleger som vil se deg på ditt beste
• Dedikert tilbudsledelse og salgsstøtte, slik at du får være strateg og selger fremfor dokumentprodusent
• Et av landets sterkeste fagmiljøer å spille på når kunden trenger tyngde
• Konkurransedyktig lønn, kollektiv bonus, aksjeprogram og gode pensjons- og forsikringsordninger
• Fleksibel hverdag og reell balanse mellom jobb og fritid — vi ønsker ikke bruk av overtid
• Fastlønn med overskuddsdeling

Praktisk: Arbeidssted er Oslo, Sørkedalsveien 8. Du rapporterer til Salgsdirektør i Region Øst. Noe reisevirksomhet i regionen må påregnes.

Kjenner du deg igjen i det meste, men ikke alt? Søk likevel. Kvinner er underrepresentert blant de kundeansvarlige hos oss, og vi oppfordrer deg særskilt til å søke.

Søknadsfrist: løpende vurdering av aktuelle kandidater. Spørsmål om stillingen?

Ta kontakt med Thomas Wilhelmsen, Salgsdirektør Region Øst