B2B-salg med strategisk prisoptimalisering

Vil du kombinere aktivt B2B-salg med analyse og strategisk prisoptimalisering? RS Noatun har hatt solid vekst gjennom flere år. Nå skal vi ta det neste steget i vår kommersielle utvikling og søker en Salgs- og Revenue Manager som kan styrke arbeidet med bedriftsmarkedet, kundeoppfølging og lønnsom kapasitetsutnyttelse. Dette er en nyopprettet stilling for deg som både liker å skape relasjoner og å arbeide analytisk. Du skal være tett på markedet og kundene, samtidig som du bruker innsikt, nøkkeltall og etterspørselsdata til å sikre riktige priser og best mulig utnyttelse av hotellets kapasitet. Stillingen rapporterer til daglig leder og får en sentral rolle i den videre utviklingen av RS Noatun.

Dine viktigste ansvarsområder

Stillingen kombinerer to hovedområder:

Salg og kundeutvikling

• Drive aktivt og oppsøkende B2B-salg mot nye og eksisterende kunder

• Bygge, forvalte og videreutvikle egen kundeportefølje

• Følge opp leads, tilbud og kundeavtaler gjennom hele salgsprosessen

• Utvikle langsiktige kunderelasjoner og identifisere muligheter for mersalg

• Planlegge og gjennomføre kundemøter, visninger og salgsaktiviteter

• Representere RS Noatun i relevante nettverk, bransjefora og møteplasser

• Sikre strukturert kundeoppfølging og god bruk av CRM

• Samarbeide tett med resepsjon, booking, kjøkken, restaurant og øvrig drift

Revenue management og kommersiell analyse

• Ha ansvar for løpende prisoptimalisering av hotellrom, møter, konferanser og relevante pakketilbud

• Analysere bookingmønstre, etterspørsel, belegg, snittpris, lønnsomhet og markedssituasjon

• Utarbeide prognoser og anbefale tiltak som styrker omsetning og resultat

• Følge utviklingen i ulike kundesegmenter, salgskanaler og avtaler

• Vurdere kapasitetsutnyttelse og prisnivå på tvers av ukedager og sesonger

• Bidra til å utvikle selskapets kommersielle strategi og aktivitetsplaner

• Ha ansvar for eget salgsbudsjett og følge opp mål, resultater og avvik

• Utarbeide analyser og beslutningsgrunnlag for daglig leder og øvrig ledelse

• Bidra i budsjett- og prognosearbeidet for virksomheten

Hvem ser vi etter?

Vi ser etter deg som har et tydelig kommersielt driv og som motiveres av målbare resultater. Du trives like godt i kundemøter som foran et analyseverktøy, og forstår sammenhengen mellom pris, etterspørsel, kapasitet, kundeverdi og lønnsomhet. Du arbeider strukturert og selvstendig, men vet at gode resultater skapes i tett samarbeid med driften. Du er nysgjerrig, tar initiativ og klarer å omsette innsikt til konkrete salgsaktiviteter og forbedringer.

Vi tror du har:

• Erfaring med B2B-salg og dokumenterte salgsresultater

• Erfaring med kundeoppfølging, tilbudsarbeid og forhandlinger

• God kommersiell og økonomisk forståelse

• Evne til å analysere tall og omsette innsikt til praktiske tiltak

• Erfaring med CRM-systemer og strukturert salgsarbeid

• God digital forståelse og interesse for analyseverktøy og kunstig intelligens

• God muntlig og skriftlig fremstillingsevne på norsk og engelsk

• Erfaring fra hotell, reiseliv, kurs og konferanse eller annen kapasitetsstyrt virksomhet er en fordel.

• Relevant erfaring kan kompensere for formell utdanning.

Personlige egenskaper

For å lykkes i rollen tror vi at du:

• Er tillitsskapende og god til å bygge langsiktige relasjoner

• Er analytisk, strukturert og resultatorientert

• Har høy gjennomføringsevne og følger opp det du setter i gang

• Er proaktiv og ser muligheter før andre

• Trives med korte beslutningsveier og stor grad av ansvar

• Kommuniserer godt med både kunder, ledelse og operative fagmiljøer

• Forstår at gode gjesteopplevelser og lønnsom drift må utvikles sammen

Vi tilbyr

• En nyopprettet og sentral rolle med stor påvirkningsmulighet

• Ansvar for både salg, analyse og kommersiell utvikling

• Stor grad av selvstendighet og korte beslutningsveier

• Mulighet til å videreutvikle salgs- og revenuearbeidet i en virksomhet i vekst

• En variert arbeidshverdag tett på kunder, marked og drift

• En arbeidsplass med en unik beliggenhet ved Oslofjorden

• Et engasjert arbeidsmiljø med høye ambisjoner for videre utvikling

• Konkurransedyktige betingelser

Arbeidssted er RS Noatun i Horten.