Grossistansvarlig Norden

Melbye leverer produkter og tjenester innen fire markedsområder: Energi & Nett, Infrastruktur, Telekom & Fiber, Elektro & Installasjon.

Selskapet har Nordens best dokumenterte og etablerte systemløsninger for kraftdistribusjon, samt unike løsninger innen personlig sikkerhet.

Melbye vokser og ønsker å styrke sin markedsposisjon og videreutvikle samarbeidet med de største elektrogrossistene i Norden. Rollen som Grossistansvarlig Norden er sentral i dette arbeidet og skal bidra til økt vekst, lønnsomhet og markedsinnsikt på tvers av konsernet.

Stillingen kombinerer strategisk kundeutvikling, forretningsutvikling, markedsanalyse og operativt salgsarbeid. Rollen vil være en viktig støttespiller for konsernledelsen og ha tett dialog med operative salgsavdelinger i Melbye.
Du vil ha kontorplass ved vårt hovedkontor på Skedsmokorset.

Grossistansvarlig Norden får en sentral rolle i selskapets videre vekst og vil ha ansvar for å:

· Skape vekst og ny omsetning gjennom målrettet salgs- og markedsarbeid.
· Utvikle og gjennomføre salgs- og markedsplaner for grossistsegmentet.
· Bygge og videreutvikle langsiktige relasjoner med nøkkelkunder og beslutningstakere.
· Gjennomføre årsforhandlinger i samarbeid med leder.
· Ha ansvar for bonusavregninger og oppfølging av kommersielle avtaler.
· Være kundens foretrukne sparringspartner og sikre løsninger som skaper forretningsverdi.
· Bidra til introduksjon og kommersialisering av nye produkter og løsninger.
· Samarbeide tett med interne fagmiljøer på tvers av organisasjonen.
· Følge opp pipeline, prognoser og resultater gjennom strukturert bruk av digitale verktøy.
· Representere Melbye i relevante bransjeforum.
· Utarbeide markedsanalyser i samarbeid med strategi- og markedsfunksjonen.
· Bistå i strategiarbeid og forretningsutvikling.
· Være en støttespiller for konsernledelsen.
· Sikre tett dialog og koordinering med operative salgsavdelinger i Melbye.

Stillingen innebærer både strategisk og operativt ansvar, og krever evne til å arbeide langsiktig med relasjoner samtidig som konkrete salgsmål og resultater leveres.

Vår visjon: De smarteste løsningene til fordel for alle!

Våre verdier: Profesjonell, innovativ og lagånd.

SPRÅKKUNNSKAPER:

Meget god muntlig og skriftlig fremstillingsevne på norsk og engelsk.

UTDANNELSE:

Høyere utdanning innen elektro, energi eller tilsvarende teknisk fagområde. Økonomisk tilleggsutdanning er en fordel.

ERFARING/KOMPETANSE:

· Lang erfaring med salg, forhandlinger og kundeutvikling.
· God kunnskap om elektromarkedet og elektrogrossistenes rolle og posisjon.
· Sterk kommersiell forståelse og evne til å identifisere nye forretningsmuligheter.
· God teknisk forståelse og evne til å sette seg inn i komplekse løsninger.
· Erfaring med markedsanalyser, strategiarbeid og forretningsutvikling.
· God økonomisk forståelse.
· Strukturert bruk av CRM- og analyseverktøy.
· Erfaring fra nordisk eller internasjonalt samarbeid er en fordel.

PERSONLIGHET:

· Kommersiell, resultatorientert og forretningsdrevet.
· Strategisk, men samtidig operativ og gjennomføringssterk.
· Relasjonsbygger med høy troverdighet.
· Analytisk og strukturert.
· Selvstendig med sterk gjennomføringsevne.
· Initiativrik og fremoverlent.
· Gode samarbeids- og kommunikasjonsevner.
· Trygg, tillitsskapende og profesjonell.