Senior Solutions Consultant - Oslo / Tønsberg

Forretningsområde og team

Revenue‑organisasjonen jobber med bærekraftig vekst og består av Salg, Customer Success, Alliances & Channels, Revenue Operations og Solution Consulting.

I Solution Consulting har vi et tydelig mål som driver oss alle:

• Levere omsetning og kundelojalitet gjennom et engasjert, kompetent og verdsatt team.

• Vi samarbeider tett med prospekter, kunder og interne team for å muliggjøre forretningsmessige resultater og beskytte mennesker og planeten

• Vi utvikler verdibaserte løsninger gjennom en kombinasjon av erfaring fra virkeligheten, empati og solid produktkunnskap

• Vi er en åpen, ærlig og støttende faglig stemme

Som gruppe oppmuntrer vi til kreativitet og individualitet, og ønsker alle velkommen som streber etter å etterlate noe i bedre stand enn da de kom.

Arbeidssted: Oslo eller Tønsberg

Formål med rollen og ansvar

Som Solutions Consultant i EcoOnline vil du spille en avgjørende rolle i både selskapets og kundenes suksess og vekst.

Du vil samarbeide tett med Salg og Customer Success, og ha ansvar for løsningen i salgsprosessen på tildelte muligheter, for å sikre godkjenning av løsning og nå omsetningsmål.

Du vil engasjere prospekter for å forstå deres behov, koble disse til våre løsninger og levere demonstrasjoner med tydelig fokus på verdi og forretningsresultater.

Du vil utvikle og vedlikeholde en helhetlig forståelse av hele vår produktportefølje (ca. 8–10 løsninger) innen EHS, kjemikaliesikkerhet og ESG.

Noen av dine viktigste ansvarsområder vil inkludere:

• Opportunity Engagement: Engasjere potensielle og eksisterende kunder for å forstå deres forretningsbehov og identifisere egnede løsninger fra vår portefølje.

• Discovery: Gjennomføre dyptgående discovery-sesjoner og workshops for å kartlegge kundekrav og ønskede resultater, og støtte en verdidrevet salgsprosess.

• Løsningsdesign: Utforme skalerbare og effektive løsninger som samsvarer med kundens forretningsmessige og tekniske behov, og som tydelig differensierer EcoOnline.

• Demonstrasjon: Levere svært engasjerende og tilpassede demonstrasjoner og presentasjoner, med tydelig fokus på kundeverdi og forretningsresultater, som viser funksjonaliteten – og viktigst av alt – fordelene ved EcoOnlines løsninger.

• Anbudsstøtte: Besvare RFI- og RFP-forespørsler med relevant teknisk og løsningsrelatert informasjon for å vinne nye avtaler og videreutvikle vår svar- og kunnskapsdatabase.

• Tverrfaglig samarbeid: Samarbeide tett med Salg, Customer Success, Marked og Produkt for å sikre effektiv inngåelse av avtaler, en sømløs kundeopplevelse, pipeline-utvikling og løsningsinnsikt som bidrar til et kunde- og markedsorientert roadmap.

• Dialog og samarbeid med viktige interessenter: Bygge og vedlikeholde sterke relasjoner med eksterne interessenter, og fungere som en betrodd rådgiver – inkludert på C-level.

• Markedsinnsikt: Holde deg oppdatert på bransjetrender og konkurransesituasjonen for å kunne posisjonere våre løsninger på en effektiv måte.

• Video innhold: Utforme, produsere og videreutvikle videoinnhold til bruk i vår plattform for automatiserte demonstrasjoner.

• Pipeline-utvikling: Støtte arrangementer og aktiviteter knyttet til pipeline-generering etter behov.

• Virksomheten kan også be deg om å bidra til andre aktiviteter som er i tråd med selskapets omsetnings- og forretningsmål.

Kunnskap og erfaring

• Relevant erfaring: 3–4 års erfaring innen SaaS pre‑sales

• Utdanning: ingen formelle krav – erfaring og holdning vektlegges

• Viktige ferdigheter: norsk språk, SaaS pre‑sales‑erfaring

Kjerneferdigheter og kompetanse

• Ønske om å lære og evne til raskt å ta til seg ny informasjon.

• Sterke ferdigheter i kundedialog og kundearbeid.

• God kommersiell forståelse, inkludert solid innsikt i en verdibasert salgsmetodikk.

• Sterke skriftlige, muntlige og digitale kommunikasjonsevner.

• Evne til å lytte, forstå og formidle budskap på en tydelig måte.

• Gode ferdigheter innen problemløsning og konstruktiv håndtering av innvendinger.

• Evne til å tenke raskt og handle effektivt i møte med krevende spørsmål eller situasjoner.

• Evne til å forklare komplekse konsepter til både tekniske og ikke-tekniske målgrupper.

• Evne til å tilpasse tilnærming basert på situasjon, personlighet, rolle og påvirkningskraft.

• Evne til å omsette funksjoner og egenskaper til konkrete fordeler og verdier.

• Energisk med en løsningsorientert "kan -gjøre" holdning.

• Lagspiller som samarbeider godt og smidig med interne interessenter.

Verdier og veiledende prinsipper

Våre verdier og de tilhørende veiledende prinsippene utgjør vår Culture Code, og dette er noe hvert medlem av Solution Consulting-teamet skal kunne etterleve og være et godt forbilde for:

• Sett mennesker først: Bli kjent med hverandre. Latter er bra.

• Bygg tillit: Ta ansvar. Gi ordet videre.

• Vær en forkjemper for beskyttelse: Feir det som fungerer. Bruk produktene våre. Hold kundene tett på.

• Ta ansvar: Vær nysgjerrig, fortsett å innovere. Respekter tid.

• Lever med stolthet: Resultater slår travelhet. Ta utfordringer frem i lyset.

Øvrige krav

• Erfaring fra EHSQ-, ESG- eller kjemikaliesikkerhetsområdet er en fordel

• Evne og vilje til å reise ved behov (for eksempel kundebesøk og interne/eksterne arrangementer)

• Flytende i norsk og engelsk, muntlig og skriftlig

• Andre nordiske språk er en fordel

EcoOnline er en global SaaS‑leder innen EHS‑ og ESG‑programvare, med en tydelig misjon: å beskytte mennesker og planeten gjennom teknologi. Selskapet ble grunnlagt i Norge i 2001 og har i dag hovedkontor i London, med Apax Partners som hovedeier.

Vi utvikler programvare som gjør det enklere for virksomheter å jobbe systematisk med helse, miljø og sikkerhet (HMS), håndtere kjemikalier trygt og dokumentere sitt bærekraftsarbeid.

I dag støtter vi over 11 000 kunder på tvers av bransjer og land – fra kommuner og helseforetak til industri- og tjenestevirksomheter. Våre løsninger gir konkrete resultater: bedre oversikt over risiko, færre uønskede hendelser og tryggere arbeidsplasser.

Behovet for mer datadrevet og strukturert arbeid med sikkerhet, arbeidsmiljø og bærekraft er økende – og dette er nettopp området hvor EcoOnline gjør en forskjell.

Vi beskytter mennesker og planeten.