KAM / Sales Executive med erfaring fra store, krevende kunder

Vi leter etter en Key Account Manager med erfaring fra store krevende kunder.

Conscia er en ledende leverandør av sikker digital infrastruktur, anerkjent for vår ekspertise i å designe, implementere og drifte komplekse nettverks- og sikkerhetsløsninger for store og samfunnskritiske organisasjoner.

Vi søker nå en motivert og dyktig Key Account Manager for å jobbe med noen av våre største kunder og være en aktiv bidragsyter i vår salgsstrategi og salgsavdeling.

Arbeidssted: Oslo. Vi har flotte nyoppussede lokaler sentralt plassert i Oslo Sentrum (Posthuset). Vi har gode kantineordninger og en høy grad av fleksibilitet i organisasjonen.

Om Rollen og mulighetene

Som Key Account Manager får du en unik mulighet til å jobbe med noen av de største og mest krevende organisasjonene i Norge. Du vil ha ansvaret for egen kundeportefølje og jobbe med strategisk viktige kunder.

Litt om deg

Vi ser etter en sterk kommersiell kandidat som er vant til å levere på budsjett, og som ønsker å ta eierskap til sin egen arbeidshverdag og suksess. Du har god forretningsforståelse og teknologisk innsikt og trives godt med ansvar og eierskap. Du liker å jobbe tverrfaglig og samarbeide med andre.

Hva du kan forvente deg av oss

Hos oss får du frihet under ansvar, korte beslutningsveier og høy grad av fleksibilitet. Vi tilbyr gode lønns-, pensons- og forsikringsordninger. Du vil ha høy påvirkning på egen arbeidshverdag og egenutvikling. Til gjengeld forventer vi at du tar ansvar for egen utvikling og resultater.

Sentrale Ansvarsområder

• Salg og forretningsutvikling: Identifisere, kvalifisere og fullføre salgsmuligheter for sikkerhetsløsninger i privat og/eller offentlig sektor.

• Pipeline- og prognosestyring: Opprettholde nøyaktig registrering av salgsaktiviteter i CRM, og levere pålitelige salgsprognoser.

• Salgserfaring: Dokumentert erfaring fra salg av sikkerhetsløsninger og/eller tjenester, med en sterk historikk for å oppnå salgsmål.

• Relasjonsbygging: Bygge og opprettholde sterke, langsiktige relasjoner med sentrale beslutningstakere hos eksisterende og potensielle kunder.

• Kundedialog og presentasjon: Gjennomføre møter, workshops og presentasjoner

• Strategi og planlegging: Utvikle og implementere salgsstrategier og forretningsplaner for å nå og overgå salgsmål og kvoter.

• Forhandlinger og kontraktsinngåelse: Lede forhandlinger relatert til priser, vilkår og kontrakter.

Nødvendige kvalifikasjoner og ferdigheter

• Sterk kommersielt driv: Vant til å jobbe målrettet mot budsjetter og levere resultater. Erfaring med deltakelse i anbudsprosesser er en fordel.

• Presise kommunikasjonsevner: Gode muntlige og skriftlige kommunikasjonsevner på norsk og engelsk.

• Selvstendighet og initiativ: Evne til å jobbe selvstendig, strukturere egen hverdag og ta initiativ for å drive salgsprosesser fremover.

• Problemløsning: Sterke analytiske evner for å identifisere kunders utfordringer og skreddersy riktige løsninger i samarbeid med tekniske ressurser.

Andre kvalifikasjoner og ferdigheter

• Storkunde og offentlig. Inngående kjennskap til offentlige kunder og storkunde er en stor fordel.

• Erfaring med våre løsningsområder som nettverk, datasenter og/eller sikkerhet er en fordel.

Send oss din CV og fortell oss hvorfor vi bør ta en prat.

Søknadsfrist: snarest

Conscia er en europeisk leder innen cybersikkerhet og driftstjenester for forretningskritisk IT-infrastruktur.

Conscia sikrer og drifter kompleks digital infrastruktur for store organisasjoner i en stadig mer digital verden med økende trusler og sårbarheter. Med global ekspertise og lokal tilstedeværelse designer, leverer og drifter Conscia løsninger innen cybersikkerhet, nettverk, hybrid sky og observabilitet – slik at systemene forblir beskyttet, tilkoblet og yter optimalt.

Ved å beskytte kritiske data og operasjoner sørger Conscia for at organisasjoner forblir robuste og forberedt på fremtiden – og gir dem mulighet til å sikre videre utvikling.

Conscia ble grunnlagt i Danmark i 2003 og eies av private equity-investoren Nordic Capital. Selskapet har vokst til å bli en europeisk leder, med hovedkontor i Danmark og over 1 850 ansatte i Belgia, Finland, Tyskland, Irland, Spania, Norge, Slovenia, Sverige, Nederland og Storbritannia. Conscia betjener kunder i en rekke sektorer, inkludert finans, helsevesen, industri, energi, detaljhandel og offentlig sektor.