Er du en relasjonsbygger med kommersiell teft?

Er du en relasjonsbygger med kommersiell teft som liker du å se resultater av det du gjør?

Straumann Norge er i vekst og vi utvider salgsteamet! Vi søker en Territory Manager Implants i Sør-Norge som ønsker å bruke både sin faglige forståelse og kommersielle teft til å gjøre en forskjell for tannklinikker, behandlere og pasienter. I denne stillingen vil du spille en nøkkelrolle i veksten av Straumann Groups implantatvirksomhet i Norge. Du vil ha ansvar for et eget distrikt hvor du følger opp eksisterende kunder, utvikler ny forretning og bygger tillitsfulle og langsiktige relasjoner med tannleger, kirurger, implantologer, tannklinikker og deres team. Gjennom en kombinasjon av fysiske kundebesøk og digitale møter vil du omsette kundeinnsikt til konkrete aktiviteter, benytte en rådgivende salgsmetodikk og samarbeide på tvers av organisasjonen for å skape bærekraftig vekst i distriktet og nå kvartalsvise og årlige salgsmål.

Straumann Group er en global leder innen løsninger for tannerstatning og kjeveortopedi, med produkter, tjenester og løsninger tilgjengelig i mer enn 100 land og over 11 000 medarbeidere over hele verden. Vi jobber tett med tannleger og klinikker over hele Norge, og hos oss kombineres høy faglig kompetanse med et sterkt kommersielt fokus. Vi liker mennesker som både utfordrer, bygger relasjoner og får ting til å skje.

Dine ansvarsområder:

Du får ansvar for din egen kundeportefølje og skal utvikle eksisterende relasjoner samtidig som du åpner døren til nye klinikker. Du vil være tett på kundene, forstå deres behov og finne løsninger som faktisk skaper verdi.

Vekst og kommersielt ansvar for distriktet

• Ha ansvar for det tildelte geografiske distriktet for å maksimere salgsinntektene og nå de definerte salgsmålene for Norge.

• Planlegge og gjennomføre en aktivitetsplan for distriktet basert på potensialet hos den enkelte kunde.

• Utvikle eksisterende kunder samt identifisere, bearbeide og vinne nye kunder blant tannleger, kirurger og implantologer.

• Bruke kundeinnsikt, data og analyser for å identifisere muligheter, prioritere aktiviteter og håndtere risiko.

Kunde- og klinisk oppfølging

• Bygge langsiktige relasjoner med tannklinikker, dentallaboratorier og Key Opinion Leaders (KOL-er) for å legge til rette for fremtidig klinisk opplæring.

• Gi kundene opplæring i Straumann Groups portefølje gjennom både klinikkbesøk og digitale møter via plattformer som Zoom og Teams.

• Sikre svært god personlig oppfølging og støtte kundene i å bli klinisk trygge i bruken av porteføljen.

Salgsgjennomføring og samarbeid

• Støtte markedsaktiviteter og produktlanseringer samt gjennomføre salgsaktiviteter knyttet til nye produkter.

• Forhandle priser og leveringstider innenfor gitte fullmakter og sluttføre salgsordrer for å nå omsetningsmålene.

• Delta på regionale og nasjonale messer, salgsmøter og opplæringsaktiviteter.

• Samarbeide på tvers av funksjoner med blant annet Education, Marketing, Customer Services og Field Sales på tvers av forretningsområder.

Dette tar du med deg

• Bachelorgrad eller tilsvarende erfaring fra dentalbransjen eller en beslektet bransje.

• Tidligere salgserfaring mot tannleger og dentallaboratorier er en fordel.

• Erfaring med og gode ferdigheter innen rådgivende B2B-salg er en fordel.

• Flytende norsk og engelsk, både muntlig og skriftlig.

• Gyldig førerkort.

• Sterk kunde- og forretningsorientering samt svært gode kommunikasjons-, presentasjons- og forhandlingsferdigheter.

• Resultatorientert, initiativrik og prestasjonsdrevet, med sterk gjennomføringsevne.

• Proaktiv og selvgående, med en praktisk «can-do»-holdning og evne til å arbeide selvstendig.

• Lagspiller som er tilpasningsdyktig og opptatt av å opptre med høy integritet og etter tydelige etiske standarder.

Slik ser suksess ut i rollen

• Du når kvartalsvise og årlige salgsmål i ditt distrikt.

• Du skaper vekst i nettoomsetning, kundebase, eksisterende kunder og nysalg.

• Du bygger sterke og tillitsfulle relasjoner med tannklinikker, Key Opinion Leaders og deres team.

• Du bidrar til vellykkede produktlanseringer og effektiv kundeopplæring.

• Du har tett dialog med salgsorganisasjonen og samarbeider godt og effektivt på tvers av interne funksjoner.

Hos oss får du

• En selvstendig og synlig rolle

• Et sterkt fagmiljø

• Produkter og løsninger du kan være stolt av

• Gode utviklingsmuligheter

• Tett samarbeid med dyktige kolleger

• Mulighet til å påvirke og utvikle egen rolle

Hvis du kombinerer et sterkt kundefokus med rådgivende salg og god gjennomføringsevne, vil vi svært gjerne høre fra deg. Alle kvalifiserte søkere vil bli vurdert for ansettelse uavhengig av rase, hudfarge, religion, kjønn, seksuell orientering, kjønnsidentitet, nasjonal opprinnelse eller funksjonsnedsettelse.