Salgsleder Auto – vil du lede en salgsorganisasjon som skal vinne marked?

Du får ansvar for en landsdekkende B2B-salgsorganisasjon med rundt 50 medarbeidere og et tydelig mandat:

Vi skal vinne flere kunder, ta markedsandeler og utvikle eksisterende kunder raskere enn konkurrentene.

Dette er rollen for deg som trigges av konkurranse, salg og målbare resultater – og som vet hvordan man skaper prestasjoner gjennom ledere og selgere ute i markedet. Du leder gjennom regionsjefer, har direkte ansvar for KAM-teamet og blir en del av både norsk og nordisk ledergruppe.

Om rollen:
Du overtar en etablert salgsorganisasjon med sterke kunderelasjoner og betydelig markedspotensial. Din viktigste oppgave blir å øke den kommersielle gjennomføringskraften.

Det betyr å:
• vinne nye kunder og markedsandeler
• utvikle større andel av kundens innkjøp hos eksisterende kunder
• gjøre regionsjefene enda sterkere som salgsledere
• sikre høy aktivitet og kvalitet i felt
• følge opp resultater, pipeline og KPI-er tett
• prioritere ressursene mot kundene og markedene med størst potensial
• utfordre etablerte arbeidsmåter når de ikke skaper ønskede resultater

Du må være komfortabel med å stille tydelige krav til organisasjonen – og samtidig være villig til å gå foran selv når de viktigste kundene eller avtalene skal vinnes. En leder som er nær salget. Dette er ikke en lederrolle som primært skal utøves fra et kontor. Du skal kjenne markedet, konkurrentene, kundene og salgsorganisasjonen.

Du følger regionsjefer og selgere tett, utfordrer planer og prioriteringer og sørger for at strategi faktisk blir til aktivitet ute hos kundene.

Samtidig må du kunne lede en geografisk spredt organisasjon. Vi ser derfor spesielt etter deg som har erfaring med feltledelse, fjernledelse og ledelse gjennom andre ledere.

Strategiske kunder og forhandlinger
Auto-avdelingen jobber både med et stort antall verksteder og flere av Norges største aktører i bilmarkedet. Du vil selv være involvert i våre viktigste kommersielle prosesser. Vi ser etter en leder som er trygg i møter med eiere, toppledere og profesjonelle innkjøpsorganisasjoner – og som kan forhandle når både pris, sortiment, partnerskap og langsiktige kommersielle interesser står på spill. Du bygger gode relasjoner, men er aldri redd for å utfordre kunden når det er nødvendig.

Vi tror du kjenner deg igjen i dette

Du er først og fremst salgsleder.
Du motiveres av å konkurrere og av å vinne. Nysgjerrigheten gjør at du følger markedet tett og ønsker å forstå hvorfor vi vinner, hvorfor vi taper og hva vi kan gjøre bedre neste gang. Du trives med høyt kommersielt tempo, samtidig som du jobber strukturert og målrettet. KPI-er, pipeline, prognoser og salgsdata er viktige verktøy for deg, men du vet at resultatene til syvende og sist skapes ute hos kundene.

Som leder setter du høye forventninger. Du gir ansvar og handlingsrom, men følger også opp at avtalte aktiviteter og resultater faktisk leveres.

Vi ser spesielt etter erfaring med

• ledelse av regionsjefer, salgsledere eller større feltorganisasjoner
• B2B-salg med tydelige salgs- og resultatmål
• fjernledelse av geografisk spredte team
• utvikling og coaching av salgsledere og selgere
• nykundesalg og utvikling av markedsandeler
• KAM og strategiske kundeprosesser
• større kommersielle forhandlinger på leder- eller eiernivå
• budsjett-, resultat- og lønnsomhetsansvar
• systematisk salgsstyring gjennom KPI-er, pipeline og prognoser

Bransjebakgrunn er ikke det viktigste

Du trenger ikke komme fra bilbransjen. Vi er mer opptatt av at du har dokumentert at du kan lede en salgsorganisasjon, vinne kunder og skape kommersiell vekst.

Erfaring fra andre konkurranseutsatte B2B-markeder med feltbasert salg kan være minst like relevant. Relevant høyere utdanning er en fordel, men sterk leder- og salgserfaring veier tyngre.

Hvorfor Berner?
Du får ansvar for Berners største salgsavdeling i Norge og en sentral posisjon i selskapets videre vekst.

Du får:

• stort kommersielt ansvar
• reell påvirkning på strategi og salgsmodell
• en etablert organisasjon med betydelig utviklingspotensial
• noen av markedets største kunder
• muligheten til å bygge videre på en sterk posisjon – og utfordre konkurrentene
• en del av både norsk og nordisk ledergruppe

Berner er et internasjonalt, familieeid selskap med langsiktige eiere og et tydelig ønske om videre lønnsom vekst.

Arbeidssted og reise
Du vil ha kontorplass i våre nye og hyggelige lokaler på Rud i Bærum.

Stillingen innebærer betydelig aktivitet ute i organisasjonen og hos kunder over hele Norge, i tillegg til noe nordisk og internasjonal reise.

Når du ikke er ute i markedet, ønsker vi at du er synlig og tilgjengelig for organisasjonen på kontoret.