Brenner du for Revenue Management, kommersiell utvikling og for å omsette data og innsikt til lønnsomme beslutninger?

Classic Norway Hotels søker en analytisk og kommersielt sterk Total Revenue Manager som vil få en sentral rolle i å utvikle og optimalisere inntektene på tvers av vår hotellportefølje.

Hos oss får du muligheten til å jobbe helhetlig med Revenue Management – ikke bare innen overnatting, men på tvers av hele gjesteopplevelsen. Fra rom og konferanser til restaurant, aktiviteter og andre inntektsområder skal du bidra til at vi utnytter potensialet i hvert hotell og hver destinasjon.

Om oss
Classic Norway Hotels er stolte eiere og drivere av noen av Norges mest sjarmerende hoteller og rorbuer. Fra moderne klassiske seminar- og konferansehoteller til kysthoteller, gods, hoteller i rorbustil, boutiquehoteller og til og med eksklusive hus på ubebodde øyer. Les videre for å oppdage mangfoldet av unike opplevelser vi tilbyr.

Som Total Revenue Manager blir du en del av det kommersielle arbeidet på tvers av hotellporteføljen og samarbeider tett med hotellene, salg, marked, økonomi og drift.

Rollen gir deg muligheten til å kombinere strategisk utvikling med operativt Revenue Management og være en viktig pådriver for videre kommersiell vekst i Classic Norway Hotels

Om rollen
Som Total Revenue Manager får du ansvar for å eie og videreutvikle vår samlede Total Revenue Management-strategi og sikre at den omsettes til konkrete tiltak og resultater på hotellnivå.

Du skal bruke data, markedsinnsikt og kommersiell forståelse til å optimalisere pris, kapasitet, distribusjon og produktmiks på tvers av overnatting, møter og konferanser, restaurant og øvrige inntektsområder.

En viktig del av rollen blir å se helheten. Du skal identifisere muligheter for økt totalomsetning og lønnsomhet gjennom blant annet pakketering, mersalg, kanaloptimalisering og utvikling av nye etterspørselsdrivere – samtidig som du sikrer strukturert forecasting og gode kommersielle beslutningsgrunnlag.

Du vil også være en viktig sparringspartner for hotellsjefer og lokale kommersielle ressurser, og bidra til å skape en tydelig og felles kommersiell retning på tvers av organisasjonen.

Stillingen rapporterer til Kommersiell Direktør.

Sentrale arbeidsoppgaver vil blant annet være:

• Eie og videreutvikle Total Revenue Management-strategien på tvers av hotellporteføljen

• Optimalisere pris, kapasitet, segment- og produktmiks med fokus på lønnsom vekst

• Analysere etterspørsel, bookingtempo, markedsutvikling og konkurransesituasjon og omsette innsikten til konkrete tiltak

• Utarbeide forecasts og bidra i budsjett- og reforecastprosesser

• Videreutvikle distribusjonsstrategien og optimalisere kanal- og segmentmiks, tilgjengelighet og digital konvertering

• Sikre riktig pris-, produkt- og tilgjengelighetsstruktur i relevante booking- og distribusjonskanaler

• Utvikle tiltak for økt totalomsetning gjennom pakketering, upsell og cross-sell

• Bidra til utvikling av skuldersesonger og nye kommersielle muligheter sammen med hotellene, salg og marked

• Etablere og lede en strukturert Revenue-/Total Revenue-møterytme og sikre tydelig rapportering og oppfølging

• Støtte og utfordre hotellsjefer og lokale kommersielle ressurser med analyser, anbefalinger og tiltak

• Samarbeide tett med salg, marked, økonomi og drift for å sikre gjennomføring og helhetlige kommersielle resultater

Fleksibelt arbeidssted
I Classic Norway Hotels jobber vi på tvers av geografi, med hovedkontor i Molde og medarbeidere basert flere steder i landet. Som Total Revenue Manager kan du derfor være basert der det passer best, også på Østlandet der flere av våre medarbeidere holder til. Tirsdag og onsdag er faste kontordager ved hovedkontoret i Molde, mens arbeidsstedet de øvrige dagene er fleksibelt.

Hvem er du?
Du er analytisk og strategisk, men samtidig kommersiell og operativ. Du liker å forstå hva som ligger bak tallene, og enda viktigere: bruke innsikten til å skape konkrete resultater.

Du evner å se sammenhenger på tvers av hoteller, markeder, kanaler og inntektsstrømmer, og trives med å utfordre etablerte sannheter når dataene viser at det finnes bedre muligheter.

Samtidig er du en god relasjonsbygger. Rollen krever at du får med deg mennesker på tvers av organisasjonen, kommuniserer komplekse analyser på en forståelig måte og skaper eierskap til kommersielle beslutninger.

Vi søker deg som:

• Har dokumentert erfaring med Revenue Management innen hotell eller reiseliv, gjerne fra kjede- eller porteføljemiljø

• Har relevant høyere utdanning innen økonomi, hotell/reiseliv eller markedsføring – relevant erfaring kan kompensere for formell utdanning

• Har solid tall- og forretningsforståelse og erfaring med prising, forecasting, budsjett og analyse

• Har god forståelse for hotelldistribusjon, digitale salgskanaler og relevante Revenue Management-, PMS-, booking- og analyseverktøy

• Er analytisk og evner å omsette data og markedsinnsikt til tydelige kommersielle anbefalinger

• Er kommersiell og resultatorientert med fokus på lønnsom vekst

• Er strukturert og selvstendig og følger tiltak fra analyse til implementering og resultat

• Er tydelig og trygg i kommunikasjonen og trives med å samarbeide på tvers av fagområder og organisasjonen

• Har gode kommunikasjonsevner på norsk og engelsk, både skriftlig og muntlig

Hva vi tilbyr
Hos Classic Norway Hotels får du en sentral kommersiell rolle med stor påvirkningskraft og muligheten til å jobbe med en variert portefølje av hoteller og destinasjoner.

Du får arbeide både strategisk og operativt med Total Revenue Management og være med på å videreutvikle hvordan vi jobber med prising, distribusjon, analyse og kommersiell optimalisering på tvers av virksomheten.

Vi tilbyr et miljø med korte beslutningsveier, høyt engasjement og gode muligheter til å påvirke. Du vil samarbeide tett med både hotellene og sentrale kommersielle funksjoner og få muligheten til å sette tydelige spor etter deg i den videre utviklingen av Classic Norway Hotels.

Vi legger stor vekt på både personlig og faglig utvikling og tilbyr konkurransedyktige betingelser og gode ansattfordeler.

Søknader behandles fortløpende i vårt rekrutteringssystem i NUU, og aktuelle kandidater vil bli invitert til intervju etter at søknadsfristen er ute. Vi oppfordrer deg til å sende inn søknaden din så snart som mulig. Ta kontakt med Kommersiell direktør Kristine Berg for spørsmål om stillingen +47 936 56 461 kristine@classicnorway.no.

Vi ser frem til å høre fra deg!