Motiveres du av nysalg, kundemøter og tydelige salgsresultater?

Du vil jobbe med premium kaffeløsninger til bedriftsmarkedet - med fokus på kvalitet, bærekraft og en profesjonell kundeopplevelse i alle ledd. Hos Nespresso Professional blir du en del av et sterkt og anerkjent brand, der innovasjon, smak og ansvarlighet står sentralt i alt vi gjør.

Nespresso Professional har tydelige vekstambisjoner i det norske bedriftsmarkedet, og vi søker nå en kommersiell og strukturert Account Manager som vil ha en sentral rolle i å drive denne veksten videre. I denne rollen vil du ha hovedfokus på å skape ny forretning, identifisere nye muligheter i markedet og bygge langsiktige relasjoner med bedriftskunder på tvers av bransjer.

Du vil jobbe aktivt med hele salgsprosessen - fra prospektering og booking av møter, til behovsavklaring, løsningspresentasjon og closing. Rollen gir deg stor grad av eierskap til egen pipeline, og du får ansvar for å planlegge og gjennomføre salgsaktiviteter som gir konkrete og målbare resultater.

Dette er en rolle for deg som trives med et høyt aktivitetsnivå, motiveres av tydelige mål og som liker å se direkte effekt av egen innsats. Du er strukturert i oppfølgingen din, jobber målrettet over tid og har et sterkt ønske om å lykkes i en kommersiell rolle.

Om stillingen

Som Account Manager vil du ha ansvar for å identifisere, kontakte og vinne nye bedriftskunder innen ditt område. Du eier salgsprosessen fra første kontakt til signert avtale, og jobber strukturert med pipeline og oppfølging i CRM. Rollen inngår i Nespresso Professional-teamet i Lyreco og rapporterer til Sales Manager. Rollen er sentral i vår videre vekst i bedriftsmarkedet.

Arbeidsoppgaver

Nysalg og pipeline

• Proaktiv prospektering mot nye bedriftskunder

• Booke og gjennomføre salgsmøter

• Drive salgsprosesser fra A-Å

• Utarbeide tilbud og gjennomføre forhandlinger

• Bygge og vedlikeholde egen pipeline

Kundeutvikling

• Følge opp og utvikle tildelte kunder

• Identifisere mersalgs- og oppgraderingsmuligheter

• Sikre god implementering hos nye kunder

Struktur og samarbeid

• Jobbe aktivt i Salesforce (CRM)

• Planlegge og prioritere egen salgsaktivitet

• Samarbeide tett med Inside Sales og regionene

Kvalifikasjoner

• 2-5 års erfaring med B2B-salg

• Dokumenterte salgsresultater

• God forretningsforståelse

• God muntlig og skriftlig fremstillingsevne på norsk/skandinavisk og engelsk

• Førerkort klasse B

Relevant høyere utdanning er en fordel, men ikke et krav.

Personlige egenskaper

Vi tror du vil lykkes godt i rollen hvis du:

• er proaktiv og resultatorientert

• trives med høyt aktivitetsnivå

• jobber strukturert og følger opp pipeline

• er trygg i dialog med beslutningstakere

• tar eierskap til egne salgsprosesser

Vi tilbyr

• Fast lønn og prestasjonsbasert bonusmodell med tydelig kobling til egne resultater

• Bilgodtgjørelse, mobil og PC

• Et solid internasjonalt selskap med sterke merkevarer

• God opplæring og tett lederoppfølging

• Fleksibel arbeidshverdag ute hos kunder og hjemmekontor

Vi håper du har lyst til å bli en del av laget vårt!
Send inn din søknad allerede i dag - vi vurderer kandidater fortløpende og ser frem til å høre fra deg.

Lyreco-konsernet er ledende i Europa og verdens tredje største distributør av produkter og tjenester til arbeidsplassen. Selskapet har avdelinger i 25 land i Europa og Asia og dekker ytterligere 17 markeder på fire kontinenter gjennom et nettverk av distribusjonspartnere. I Norge er Lyreco fusjonert med Staples. Vi tilbyr kundene en multikanalopplevelse med 21 butikker, nettbutikker, grossistvirksomhet, forhandlersalg og direktesalg. Lyreco Norge har over 500 dyktige ansatte. Hovedkontoret ligger i Lørenskog, på grensen til Oslo. 

Vi leverer produkter, tjenester og løsninger til arbeidsplasser, hjem og fritid. Produktutvalget omfatter kontor, renhold, teknologi, møbler oppbevaring, catering og hobby, og er i stadig utvikling. Bærekraftperspektivet er en del av vår identitet, og vi skal lede utviklingen i bransjen