Sales Manager - Key Account Management | Corporate Accounts | Lyreco Norge AS

Kan du se for deg, deg selv i markedets kuleste Sales Manager stilling, der du synlig gjennom ditt dedikerte KAM team bidrar til kontinuerlig, lønnsom vekst for din bedrift?

Lyreco har som målsetting å bli markedsleder innenfor Corporate Accounts segmentet i Norge. Dette segmentet består av de største kontraktskundene til Lyreco innenfor offentlig og privat sektor. Derfor søker vi deg med sterk vinnermentalitet, og som er drevet av å lede prestasjonsteam med den hensikt i å blant annet utvikle kunder med lønnsom vekst, skape høy kundetilfredshet og knytte tette partnerskap som noen viktige fokusområder. Du er fremoverlent og resultatorientert og sørger for at alle dine Key Account Managers agerer proaktivt gjennom en kontraktsperiode, så vel som i forkant av kundenes anskaffelsesprosesser. Jobben handler ikke bare om å selge - men å sikre at KAM-ene bygger relasjoner som skaper langsiktig verdi for både kunden og virksomheten. Det betyr klar kontostrategi, tydelige prioriteringer og fokus på «value creation» fremfor «order taking».

Din hovedoppgave som Sales Manager hos oss vil være å utvikle ditt eget KAM team for oss i Corporate Accounts, der gjensidig, lønnsom og bærekraftig vekst sammen med våre kunder samt høy kundetilfredshet står som klare målsettinger. Dette betyr at du som sterk og stødig leder forventes å bearbeide forskjellige kundetyper i dette segmentet i Norge. Dette i tett samarbeide direkte med ditt team og deres felles kunder, men også sammen med dine øvrige kollegaer og avdelinger i Lyreco, hvor tett og sterkt internt teamarbeide og dialog står sentralt.

Du vil rapportere til Head of Sales i vår Corporate Accounts avdeling.

Hvem er så du?

Vi håper at du kjenner deg igjen i majoriteten av følgende punkter:

• Du har erfaring med tilsvarende salg og/eller ledelse i minimum 3-5 år, fortrinnsvis B2B. Begge deler er en fordel.
• Et bredt nettverk samt bransjeerfaring er absolutt en fordel
• Det er positivt om du har tilsvarende erfaringer med Key Account Management, anbuds- og tilbudsprosesser fra samme eller liknende bransjer/kundetyper
• Du kan vise til resultater og vet hva som skal til for å lykkes i en slik lederrolle, og du liker å bli stilt krav til
• Du er en ledertype som sørger for at KAM-teamet jobber metodisk. Faste pipeline reviews, klare KPI-er, forecast-disiplin og konsekvent oppfølging. Dette gir forutsigbarhet og gjør teamet mer effektivt og vinnende.
• Du utvikler mennesker, ikke bare tall. Coaching, tydelige forventninger, kompetansebygging og støtte i komplekse kundecaser gjør at KAM-ene vokser - og resultatene følger etter.
• Du behersker forhandlinger på høyt nivå og har god kommersiell innsikt
• Du bor helst i Oslo eller nærliggende by/Østlandsområdet
• Du er strukturert, mestrer strategiske handlingsplaner, har et sterkt pågangsmot og er en god lytter
• Du har et stort engasjement og elsker å vinne, og du ser ikke på tap som et alternativ
• Du har et sterkt ønske om å prestere samt å utvikle deg videre innenfor lederrollen
• Det kreves gode kunnskaper i bruk av Excel og at vårt CRM system brukes i henhold til våre retningslinjer
• Du har meget gode samarbeidsevner

Jobben forbeholder at du er sosialt anlagt, og at du trives godt med å ta kontakt med nye beslutningstakere, skape helt nye relasjoner, samt å bygge nettverk innenfor kundens organisasjon. I tillegg er du nysgjerrig av natur. Du liker å omgås og lede mennesker i en hektisk hverdag, og du kommuniserer tydelig eksternt som internt. Du har et drivende ønske om å lykkes med salg via egne team, og har et konkurranseinstinkt ut over det normale.

Hva tilbyr vi?

Lyreco Group er Europas ledende, samt verdens tredje største aktør innenfor salg- og distribusjon av produkter og løsninger til arbeidsplassen.

Konsernet opererer direkte i 25 land i Europa og Asia og dekker ytterligere 17 markeder på 4 kontinenter gjennom et nettverk av distribusjonspartnere.

Lyreco er et privateid selskap siden 1926, og har hele tiden vært banebrytende med mål om å levere bærekraftig det enhver arbeidsplass trenger, slik at kundenes medarbeidere kan fokusere på det som betyr mest; «A Great Working Day - Delievered!» - En visjon og et oppdrag som deles av alle Lyreco's 10 000 medarbeidere over hele verden.

Dette betyr at vi tilbyr deg en meget trygg ansettelse der mulighetene for egen utvikling er svært gode. Du vil få mange profesjonelle og erfarne kolleger der samarbeid og teamarbeid står høyt på agendaen. Hos oss i Lyreco elsker vi å utfordre hverandre med den hensikt i å hver dag bli bedre og bedre - alltid med kunden i sentrum. Samtidig vil du selvsagt ha en nær og daglig dialog med din egen leder.

Vi tilbyr også:

• Fast lønn og et attraktivt bonusprogram
• Fantastiske utviklings- og karrieremuligheter nasjonalt som internasjonalt
• Bilordning, mobiltelefon og bærbar PC
• Gode pensjons- og forsikringsordninger
• Andre velferdsgoder som firmahytte og rabatterte priser i Lyreco butikkene
• Tjenesten er basert på «hjemmekontor» med drop in kontorplasser på vårt hovedkontor i Lørenskog

Lyreco-konsernet er ledende i Europa og verdens tredje største distributør av produkter og tjenester til arbeidsplassen. Selskapet har avdelinger i 25 land i Europa og Asia og dekker ytterligere 17 markeder på fire kontinenter gjennom et nettverk av distribusjonspartnere. I Norge er Lyreco fusjonert med Staples. Vi tilbyr kundene en multikanalopplevelse med 21 butikker, nettbutikker, grossistvirksomhet, forhandlersalg og direktesalg. Lyreco Norge har over 500 dyktige ansatte. Hovedkontoret ligger i Lørenskog, på grensen til Oslo. 

Vi leverer produkter, tjenester og løsninger til arbeidsplasser, hjem og fritid. Produktutvalget omfatter kontor, renhold, teknologi, møbler oppbevaring, catering og hobby, og er i stadig utvikling. Bærekraftperspektivet er en del av vår identitet, og vi skal lede utviklingen i bransjen