Vil du lede og videreutvikle Wolt for Work i Norge?

Wolt for Work er Wolts B2B-tilbud, utviklet for å dekke hele spekteret av daglige behov på arbeidsplassen gjennom én samlet, integrert løsning. Plattformen dekker et bredt spekter av bruksområder, fra kontorrekvisita til overtidsmat og møter, samt gaver og arrangementer. Løsningen er bygget for å møte behovene til moderne organisasjoner med komplekse innkjøps- og regnskapsbehov.

I Norge er Wolt for Work et etablert område med kunder innen konsulentbransjen, bank, advokatkontorer og entreprenørmiljøer, men det er fortsatt et tydelig potensial for videre vekst. Fremover er fokuset å styrke den kommersielle innsatsen, utvide kundebasen og bygge en skalerbar salgs- og kundeoppfølgingsfunksjon. For å lede dette området søker vi nå en Country Lead for Wolt for Work, som vil ha det overordnede kommersielle ansvaret for det norske markedet.

Dette er en operativ kommersiell lederrolle med ansvar for salgsresultater, nøkkelkunder og utvikling av teamet.

Som Country Lead for Wolt for Work leder du et team innen salg og kundeoppfølging, samtidig som du selv er direkte involvert i de viktigste kundeprosessene. En betydelig del av rollen innebærer å drive salg, særlig i større og mer komplekse avtaler, samtidig som du setter retning og sikrer god og konsistent gjennomføring i teamet. Rollen kombinerer nysalg med ansvar for eksisterende kunderelasjoner, samt tett samarbeid med interne interessenter innen salg, produkt og drift.

Dette skal du jobbe med:

Teamledelse

• Lede, coache og støtte teamet innen salg og kundeoppfølging

• Sette tydelige mål og følge opp resultater gjennom relevante KPI-er

• Jobbe tett med teamet i kundemøter og i løpende salgsaktiviteter

• Bidra til å etablere tydelige prosesser og skalerbare arbeidsmåter

Salg og vekst

• Eie hele B2B-salgsprosessen for Wolt for Work i Norge fra start til slutt

• Lede og lande strategiske salgsprosesser på enterprise-nivå

• Bygge og forvalte en strukturert og forutsigbar salgs-pipeline

• Identifisere vekstmuligheter på tvers av kundesegmenter og geografier

Kundeutvikling

• Ha ansvar for nøkkelkunder og langsiktig kundeverdi

• Identifisere og drive mersalg og utvidelsesmuligheter

• Sikre sterke kunderelasjoner, lojalitet og kundetilfredshet

Internt eierskap til Wolt for Work

• Være lokal produkteier for Wolt for Work i Norge, inkludert å vurdere potensialet for videreutvikling av tjenestetilbudet og drive løpende forretningsutvikling innen området

• Være bindeleddet mellom kunder og produktteam, ved å ta med strukturerte kundeinnsikter inn i produkt- og kommersiell utvikling

• Samarbeide tett med det globale Wolt for Work-teamet

Våre forventninger:

Vi ser etter en kommersielt sterk profil med tydelig interesse for både salg og ledelse.

• Erfaring fra B2B-salg, gjerne med enterprise-kunder, og dokumentert evne til å styre og lande salgsprosesser

• Noe erfaring med å lede andre selgere

• Gode kommunikasjons- og presentasjonsevner

• Resultatorientert og komfortabel med å ta eierskap

• Strukturert, pålitelig og gjennomføringssterk

• Trygg i kundedialog og interessenthåndtering

• Motivert av å utvikle både mennesker og forretning

I tillegg til rollen beskrevet over er Wolt opptatt av å legge til rette for vekst- og utviklingsmuligheter for ansatte. Enten det handler om videre utvikling innen ditt nåværende område eller å utforske nye muligheter på tvers av organisasjonen, oppmuntrer og støtter vi faglig utvikling. Vår kultur for kontinuerlig læring og intern mobilitet gir alle ansatte mulighet til å utvikle seg og lykkes i karrieren.

Søknadsfrist 15.01.26 - vi vurderer søknader i januar.

Wolt er et finsk teknologiselskap som er best kjent for vår plattform for matlevering. Vi er et globalt team med over 15 000 ansatte i 31 land og mer enn 500 byer, og har over 36 millioner registrerte brukere. Etter hvert som vi fortsetter å vokse på tvers av bransjer og markeder, representerer B2B-segmentet et betydelig potensial og er et av våre mest lønnsomme forretningsområder.