Vi trenger en styrket salgsorganisasjon - forlenget søknadsfrist

Litt historikk om selskapet

For 3-4 år siden var vi et stort selskap med 7 geografiske avdelinger og 77 ansatte, med en omsetning nærmere 300 millioner, men med store tap på driften. Det ble gjort et lederskifte, og en omfattende omstrukturering startet. Dessverre kom Covid i 2020, og de daværende tyske eierne ønsket seg ut av tapssluket. Det ble gjennomført en såkalt "management buy out", og vi har siden det vendt på hver eneste stein, redusert organisasjonen til nå å kun ha avdelinger (lager/produksjon/ordrekontor) i Oslo og Bergen, og har til sammen 18 ansatte. Vi er igjen blitt lønnsomme, men vår omsetning er redusert til 70 millioner i året. Det har vært en helt bevisst strategi å slutte med all ulønnsom forretning, og de produktområdene vi nå sitter igjen med er lønnsomme. Bedre å tjene penger på mindre enn å tape mye.... Vi har stor overkapasitet i lager og produksjon, så det er endelig bare å gi gass for nytt salg.

Salgsledelse

Etter tre år med omstrukturering har vi nå en svært bærekraftig organisasjon, men mangler det lille ekstra for å få fart på salget. Vi har salgskontorer i Oslo og Bergen med til sammen 6 "inne selgere", men mangler et solid "ute salg". Vi ønsker å styrke og utvikle vår organisasjon, og søker etter en Salgssjef for vårt nasjonale salg av løfteutstyr. Kontorstedet vil være Bergen, men utstrakt oppsøkende salgsarbeid er en forutsetning

Sentrale arbeidsoppgaver

Øke vårt salg til eksisterende kunder sammen med "inne selgerne"

Offensivt og oppsøkende øke vårt salg til nye kunder med hovedfokus på Vestland, Rogaland og Møre & Romsdal, i den prioriterte rekkefølgen

Hente tilbake frafallende kunder, spesielt i Vestland og Rogaland

Rapportere til daglig leder, og inngå i selskapets ledergruppe.

I en matriseorganisasjon, ha fagansvar for alt salg, også ordrebehandlingen

Ønskede kvalifikasjoner

Høyskoleutdanning innen økonomi/ledelse

Dokumentert erfaring fra salg B2B

God teknisk forståelse, innsikt og interesse, og evnen til å tilegne seg god kunnskap om våre produkter.

God i norsk og engelsk, skriftlig og muntlig.

Generell god data kompetanse

Personlige egenskaper

Ha sterkt kremmerinstinkt

Være resultatorientert med god økonomiforståelse

Ha sterk arbeidsmoral og vinnervilje

Kan jobbe selvstendig som en del av et fellesskap

Være relasjons- og nettverksbygger

Ha høy sosial kompetanse, og evne til å kommunisere med både tekniske og merkantile representanter blant våre kunder