Vil du være med å videreutvikle Nordens beste salgsmiljø for logistikkløsninger til nettbutikker?

Vil du være med å videreutvikle Nordens beste salgsmiljø for logistikkløsninger til nettbutikker?

Helthjem er Norges raskest voksende logistikkselskap med en stadig større kundeportefølje av nettbutikker og hundretusenvis av fornøyde mottakere. Vi har gått fra 4 millioner i omsetning i start-up året i 2015 til 414 MNOK i 2020. Denne veksten har fortsatt inn i 2021 og vi er det selskapet i Schibsted-konsernet med sterkest vekst. Vi har svært ambisiøse vekstmål også fremover, og er perfekt posisjonert mot fremtidens retail med vårt fokus på levering hjem av pakker fra netthandel og frakt mellom privatpersoner av bruktsalg & løsninger for sirkulærøkonomi. Vi trenger enda flere fremoverlente og kompetente personer for å nå våre mål om videre sterk vekst.

Vi søker nå Salgsleder E-commerce til å lede og videreutvikle Nordens beste salgsmiljø for logistikkløsninger til nettbutikker. Du skal sikre at vi fortsatt vokser raskt i både volum og antall kunder, oppnår god lønnsomhet, minimalt med churn og at salgsteamet er topp motiverte. Som salgsleder får du få en sentral rolle i vårt selskap og jobbe både strategisk, kommersielt og operasjonelt. Vi søker deg som motiveres av å oppnå resultater gjennom andre, evner å inspirere, legger til rette for et godt samarbeid både i salgsteamet og mot andre miljøer internt og eksternt som produktutvikling, implementering, verdikjede og kundeoppfølging. Du må også være strategisk, strukturert og ha en nese for kontinuerlig forbedringer, enten det gjelder vår salgsstrategi, salgs-materiell, verktøy eller kundeprosesser.

Rollen er organisert i forretningsområdet e-commerce som har som overordnet mål å vinne kampen om nettbutikkene for å få helthjem inn i utsjekken. Du vil rapportere til direktør e-commerce og ha en nøkkelrolle innenfor dette dette forretningsområdet.

Ansvarsområder:

• Ledelse av salgsteamet, og sikre at det rett kompetanse og kapasitet.

• Utvikling og coaching av selgerne i både fag-, personlige og relasjonelle ferdigheter

• Etablere og sikre gode samhandlingsflater og prosesser med andre deler av selskapet

• Utarbeide og vedlikehold salgsstrategi med prioritering av markedssegmenter, bransjer og betjeningskonsepter for aktiv kundeportefølje

• Omsette overordnede vekstambisjoner i konkrete salgs- og aktivitetsmål på både team og individnivå inkludert strukturert oppfølgning

• Sikre at salgsteamet har nødvendig systemstøtte, verktøy, metodikk og materiell som sikrer strukturerte salgsprosesser og gode winrater med rett priser og lønnsomhet på kundecasene

• Rapportering på og oppfølgning av salgsrettede KPIer og kundelønnsomhet med ansvar for om nødvendig iverksette korrigerende tiltak for å sikre måloppnåelse

• Inneha kvalitetssikringsrolle og delta i større salgsprosesser, delta i kundeteam for våre viktigste kunder og selv ha kundeansvar for et fåtall strategiske definert kunder

I Helthjem vil du oppleve det beste av å jobbe i en start-up, med kort vei fra ide til gjennomføring, samtidig som vi har solide solide eiere i ryggen.

Hva kan vi tilby

• Konkurransedyktige betingelser i en “gründerbedrift” med store ambisjoner, spennende faglige utfordringer og et dynamisk og godt arbeidsmiljø

• Frihet under ansvar og mulighet til å påvirke egen arbeidshverdag

• Gründer miljø med sosiale, engasjerte og inkluderende kolleger

• Bli del av et strategisk satsningsområde for våre eiere Schibsted og Polaris

• Fokus på personlig utvikling med blant annet egne fagdager, bredt kurstilbud og godt samarbeid med noen av bransjens sterkeste fagmiljøer

• Vi feirer suksesser og deler våre nedturer sammen; i høst skal vi på hyttetur, til våren drar vi til Sør-Europa for å feire en stor milepæl(!)

• Tilgang til Schibsted-aviser og -magasiner (VG+, Aftenposten+, e24, BT, etc)

• Moderne lokaler i Akersgata 55 i Oslo (så snart vi får lov igjen!) eller hybrid arbeidshverdag med deler av uka på hjemmekontor

• Solide eiere i Schibsted og Polaris med gode interne karrieremuligheter

Vi tror du har:

• Formell utdannelse innen relevante fagområder

• Ønske om minst 5 års erfaring fra salg / kommersielle prosesser

• Stort pluss om erfaring med personalledelse innen salg

• Bonus om kompetanse fra bransjene logistikk, transport eller ecommerce

Vi ser etter deg som har:

• Gode kommunikasjonsevner både muntlig og skriftlig

• God motivator og liker skape resultater gjennom samarbeid med andre

• Evner å se helheten og sette tydelig retninger

• Ambisiøs, uredd og høy gjennomføringsevne

• Strukturert, målbevisst og ansvarsfull - individuelt og i team

• Liker å jobbe fakta- og databasert mtp oppfølgning og prioriteringer.

• Løsningsorientert og positiv.