Sales Manager Civil - Rapp Bomek AS

Ansvar:

• Totalansvar for salg innenfor området Sivil (bygg, anlegg, infrastruktur) samt annet tildelt salgsansvar som grenser til Sivil området. Dette inkluderer budsjettansvar for området)
• Personalansvar for salgspersonale på avdeling Kapp
• Utarbeide og vedlikeholde markedsplaner for området
• Lede salgspersonale for Sivil til å møte bedriftens krav til salgsmål, i henhold til gjeldende lover og regler, bedriftens prosedyrer, retningslinjer og anvisninger
• Kundegrensesnittet innen sivil fra marked / prospekt-fase til overlevert salg til prosjekt / kunde

Hovedoppgaver:

• Ledelse av enkelttilbudsprosjekter og salgsportefølje. Dette innebærer:
  • Sørge for at område har tilstrekkelig markedsoversikt til å posisjonere selskapet for de salgsmuligheter som er strategiske, økonomiske og passende for bedriftens kunnskap, produkter og tjenester
  • Lede, utvelgelse og deltagelse i RFQs inkludert prising, forhandlinger etc. for større prosjekter
  • Sørge for at tilbudsporteføljen følges opp og status holdes oppdatert i bedriftens CRM og/eller ERP system
  • Utstrakt kontakt med nye og eksisterende kunder og marked
• Bidragsyter for utvikling og gjennomføring av strategien innen områdene:
  • Markedsstrategi og utvikling
  • Salgsstrategi og utvikling
• Kommersielt ansvar for forhandlinger
• Støtte og samarbeide på tvers av avdelingene innenfor salg- og prosjektleveranser

Utdanning:

• Utdanning på høyskole- / universitetsnivå innen byggfag eller maskin/mekanikk/mekatronikk/maritime studier.
• Lang arbeidserfaring fra tilsvarende stilling/ansvarsområde kan kompensere for manglende utdanning.

Arbeidserfaring/kompetanse (ikke alle punkter må være oppfylt):

• Dokumentert salgserfaring ift. salg av totalprosjekter innen Sivil-området
• Dokumenterte salgsresultater innen salg av tekniske produkter
• Dokumentert ledererfaring, gjerne fra avdeling eller teknisk team
• Erfaring fra prosjektgjennomføring innen bygg- og anleggsbransjen er en fordel
• Bakgrunn fra teknisk salg
• Kommersiell forståelse og god forretningsteft: Kunne lese, forstå og vite bakgrunn for kommersielle betingelser tillagt større entrepriser
• Erfaring fra forhandling
• Gode kommunikasjonsegenskaper både på engelsk og norsk, muntlig og skriftlig

Motivasjonsfaktorer:

Bomek er verdensledende innen sine produktområder i et globalt marked. Selskapet er inne i en spennende omstillingsprosess, med mål om å styrke markedsposisjon ytterligere. Det jobbes mot et internasjonalt marked, og nå legges grunnlaget for videreutvikling og vekst av selskapet. Selskapet har et profesjonelt eierskap, med handlekraft. Det er gode muligheter til å være med å være med og forme utvikling av selskapet.

Lokalisering:

• Kapp eller Oslo

Reising:

• Noe reiseaktivitet må påregnes, estimert til ca. 50 reisedøgn per år.

Rapporterer til:

Per Arne Haug, Salgs- og markedsdirektør

Det må påregnes bakgrunns-sjekk.