Area Sales Manager Norway

TEFCOLD søker nå en motivert Area Sales Manager som ønsker å være med å videreutvikle virksomheten i det norske markedet med et strategisk salgsfokus mot store kunder innen matindustrien. Stillingen innebærer et operativt salgs- og markedsansvar. Du jobber regionalt og samarbeider tett med kunder og beslutningstakere samt det interne salgsteamet (ledelse og kundeservice befinner seg i Viborg). Stillingen innebærer først og fremst ansvar for å øke salget av produktløsninger relatert til kommersielle kjøleløsninger rettet mot kundegruppene storkjøkkenleverandører, installatører og stormarkeder.

Som Area Sales Manager rapporterer du direkte til Head of Sales Scandinavia, som er basert i Viborg.

Ansvarsområder

• Skape vekst gjennom strategisk ny-kundekontakt, identifisere og utvikle nye forretningsmuligheter med fokus på HORECA-forhandlere, teknikere/installatører, butikkinnredere samt øvrige forhandlere.

• Utvikle eksisterende kunder ved å bygge og opprettholde sterke, langsiktige relasjoner.

• Planlegge og regelmessig gjennomføre kundebesøk, nettverksbygging, samt delta på messer og bransjeeventer.

• Gjennomføre jevnlige oppfølgingsmøter med forhandlere og nøkkelkunder, utvikle felles planer og tilby løsninger for å optimalisere deres TEFCOLD-salg.

• Implementere strategiske salgsplaner i tråd med selskapets mål for å øke markedsandeler i Norge, samt aktivt bidra til utviklingen av strategien.

• Overvåke markedstrender, konkurrenter og kundetilbakemeldinger for å tilpasse salgsstrategiene deretter.

• Presentere produktfordeler og unike salgsargumenter (USP) for potensielle kunder, og vise hvordan TEFCOLDs produkter kan forbedre deres forretningsresultater (verdibasert salg).

• Gjennomføre produktdemonstrasjoner og opplæring for forhandlere og nøkkelkunder.

Dine kvalifikasjoner

• Minimum 5 års arbeidserfaring innen salg fra lignende roller med dokumenterte resultater, helst i B2B-miljø (bransjekunnskap er et pluss).

• Norsk, samt gode engelskkunnskaper, både muntlig og skriftlig.

• Er åpen, positiv og en lagspiller.

• Strukturert, organisert og vant til å planlegge og jobbe selvstendig.

• Har høy energi, driv og vilje til å skape forretninger.

• God erfaring med bruk av Office-pakken.

Vi ser etter deg som har et sterkt driv, mye energi og erfaring med å drive verdibasert salg. Du trives ute i feltet, og er tillitsvekkende og relasjonsbyggende som person. Vi tror at du har erfaring med salg og forretningsutvikling rettet mot HORECA-segmentet. Vi ønsker gjerne at du har erfaring med salg på alle nivåer hos kundene dine, og det er positivt om du har erfaring med forretningsutvikling og salg innen kommersiell kjøleindustri.

Vi tilbyr en spennende stilling i en internasjonal virksomhet med en stabil kundebase og stort vekstpotensial. Du vil bli en del av et markedsledende konsern innen kommersielle kjøleløsninger, og en viktig aktør i den norske vekstreisen, preget av høy aktivitet og ambisjoner i et drivende team som skaper suksess sammen. Vi søker deg som motiveres av, og trives i, et dynamisk og kundefokusert miljø, og som er ivrig etter å drive vekst i et konkurranseutsatt marked.

Plassering/region

Du arbeider med utgangspunkt i hjemmekontor. For å ha best muligheter til å bearbeide markedet mener vi at det er fordelaktig at du bor i nærheten av Oslo.

Vi ser frem til å høre fra deg!

Har du spørsmål til stillingen, ta gjerne kontakt med vår rådgiver i Mercuri Urval (MU), Ragnhild Rabbe Sandven, tlf. 941 21 369 eller Ragnhild.rabbe.sandven@mercuriurval.com. Alle henvendelser behandles konfidensielt, om ønskelig også overfor oppdragsgiver. Send din søknad og CV innen 10. august.

TEFCOLD er en av markedslederne innen den kommersielle kjøleindustrien og har i over 35 år levert pålitelige produkter og lønnsomme løsninger som kan oppfylle alle kunders krav til kommersiell kjøling og frysing av mat og drikke. Konsernet har 8 datterselskaper og mer enn 180 medarbeidere i 11 land med en omsetning på 130 MEUR. Selskapet har hovedkontor og produksjon i Viborg (DK), salgskontorer i 11 land i Europa, og selger sine produkter på et globalt marked. TEFCOLD er et familieeid selskap som verdsetter medarbeiderne, kvalitet, leveringspresisjon og innovasjon.