Senior Account Executive i landets mest spennende cybersikkerhetsselskap

Defendable søker Senior Account Executives som ønsker å bli med å videreutvikle et av Norges sterkeste kompetansemiljøer innen cybersikkerhet. Vi er i kraftig vekst og søker kandidater som er sultne på å jobbe proaktivt med salg. Du vil jobbe opp mot IT- og forretningsledelse hos våre nye kunder.

Defendable er en fremadstormende scaleup i den raskt voksende IT-sikkerhetsbransjen. I dag er vi 90 engasjerte og motiverte mennesker – mer enn dobbelt så mange som for 2 år siden – og vi skal bli stadig flere. Vi er lidenskapelig opptatt av å ha en åpen og inkluderende arbeidskultur, hvor vi coacher og inspirerer hverandre. Vi skal oppmuntre hverandre til kreativitet og nytenkning i et sterkt og tillitsbasert fagmiljø. Hos oss skal alle trives!

Defendables sikkerhetskompetanse er høyt respektert, og våre eksperter kombinerer faglig integritet med kundeorientering og god kommersiell praksis. De ansatte i Defendable føler et sterkt eierskap til sunn drift og gode resultater, hvilket gir oss et fantastisk utgangspunkt for å lykkes med kommersialisering av tjenestene.

Vårt kundeløfte er å gjøre både mennesker, prosesser og teknologi hos våre kunder i stand til å kunne motstå det stadig eskalerende digitale trusselbildet. Vårt uttalte oppdrag er å bidra til å gjøre kundene våre mer forsvarbare mot cyberangrep – derav navnet Defendable.

Hva kan du forvente av Defendable?

Som Senior Account Executive i Defendable vil du inngå i et kompetent salgsteam som har et kontinuerlig fokus på å avdekke og møte våre eksisterende kunders behov, samt på å søke nye kunder. Vi bruker tid på å lære av hverandre og har en uformell tone i teamet. Du vil få grundig opplæring, slik at du opplever at du har det du trenger for å mestre rollen. Hver dag vil du lære mye gjennom interaksjonen med kunder i samarbeid med våre sikkerhetsrådgivere.

Din mestring av verdibasert salg, sammen med dine sterke samarbeidsevner, vil sikre din suksess i Defendable.

Vi er i en sterk vekstfase, som gir gode muligheter for utvikling på kort og lang sikt.

Rolle og ansvar

• Du vil ha ansvar for å drive lønnsom salgsvekst med fokus på å bygge egen kundeportefølje.
• Du vil ha ansvar for å gjennomføre komplekse salgsprosesser med forretnings- og IT ledere.
• Du vil være en relasjonsbygger og utvikle nye kunderelasjoner.
• Du vil gjennomføre møter og presentasjon, samt utarbeide tilbud og kontrakter.
• Du vil ha ansvar for å overse koordinering og gjennomføring av leveranser og sikre kundetilfredshet over tid.
• Du vil etablere og utvikle individuelle planer for dine kunder, noe som vil bidra til å sikre at du vil overgå dine målsetninger.
• Ansvar for å levere månedlig salgsforecast og rapportering.

Hvem er du?

• Du elsker å jobbe med salgsfaget.
• Du trives i en god balanse mellom evne til samarbeid og evne til å jobbe selvstendig.
• Du er resultatdrevet og selvgående, med sterk gjennomføringsevne.
• Du har økonomisk forståelse og trives med innsalg og kontraktsforhandlinger.
• Du har evne til å ta initiativ, jobbe strukturert, være proaktiv og trives i en hektisk hverdag.
• Du har erfaring med verdibasert salg, gjerne Value Selling, Challenger Sales eller lignende.
• Du har god IT forståelse og er nysgjerrig på ny teknologi.
• Du har 5-10 års erfaring innen salg i IT-bransjen.

Vil tilbyr

• En spennende og variert stilling i et sterkt salgs- og fagmiljø.
• Mulighet til å jobbe i et selskap i kraftig vekst, med store ambisjoner om å “bli best”.
• En direkte innflytelse på utviklingen i det mest spennende og raskest voksende selskapet innenfor cybersecurity i Norge.
• Store muligheter til å forme egen hverdag.
• En sentral rolle i å bygge og påvirke videreutviklingen av våre tjenester.
• Gode betingelser og utviklingsmuligheter.
• Et profesjonelt, men også uformelt og sosialt arbeidsmiljø, med kolleger som bryr seg om hverandre.
• Du vil ha arbeidssted sentralt i Oslo og rapportere til Sales & Marketing Director.

Last opp CV, søknadstekst, vitnemål og dokumentasjon på eventuelle sertifiseringer. Vi ønsker at du i søknaden og CV-en svarer opp våre krav til og ønsker om kompetanse, erfaring og personlige egenskaper så konkret som mulig, gjerne med eksempler.

Vi gjør oppmerksom på at vi kan komme til å foreta en bakgrunnssjekk av aktuelle kandidater.