Key Account Manager, Professional | Aalesund Protective Wear AS

Er du en dyktig selger som er på jakt etter nye utfordringer? Vi trenger noen som glad i å bygge relasjoner og har evnen til å identifisere nye muligheter innen B2B-segmentet. Kanskje det er deg?  

Gjennom generasjoner har vi i Aalesund Protective Wear opparbeidet oss kunnskap og erfaring som brukes til å lage klær og utstyr som holder folk både tørre og trygge – uten at det går på bekostning av komfort og stil. Med merkevarene Regatta, Strakofa og Aalesund Oljeklede er vi en totalleverandør av regntøy, arbeidsbekledning og flyt- og redningsutstyr.  

Vi tror at langt flere kan ha gleden av å bruke de gode produktene vi leverer, og derfor søker vi nå en Key Account Manager som kan bidra til at vi når våre målsetninger innen arbeidstøymarkedet. Vi har en sterk merkevareportefølje, og som Key Account Manager for "professional" vil du være ansvarlig for å skape vekst gjennom nye og eksisterende kundeforhold i proffmarkedet. Dette vil innebære salg mot forhandlere og kjeder, samt direktesalg mot selskaper og bedrifter som kan bruke våre produkter.  

Du vil få en spennende og variert arbeidshverdag med høyt tempo, så det er viktig at du er god til å prioritere oppgaver. Vi ser etter en fremoverlent og dyktig selger som vil bidra til å bygge, profesjonalisere og styrke vår salgskultur. Det er også en fordel om du har med deg god bransjeerfaring. For at vi skal nå våre mål, trenger vi også noen som evner å arbeide analytisk og strategisk, og samtidig er oppsøkende og nysgjerrig.  

Du er uredd, har stå-på-vilje og trives best ute i felten blant prospekter og kunder. Vi tror at du evner å ivareta alle aspekter av salget, og at du er tillitsvekkende, sosial og kundeorientert. Som Key Account Manager vil du inngå i et salgsteam på fem personer, i tillegg til at salgskontoret vil gi god støtte i det operative arbeidet.  

Arbeidsoppgaver:  

• Salg- og resultatansvar innenfor proff-markedet  
• Identifisere og utvikle nye kunder i proff- og B2B-markedet  
• Høyt fokus på å skape nysalg til direkte kunder, herunder selskap og bedrifter  
• Oppfølging og videreutvikling av eksisterende kundeportefølje  
• Utøve og operativt arbeide med vår salgsstrategi for å oppnå resultater på kort- og lang sikt  
• Bidra til å utvikle en god salgskultur i samarbeid med ditt team og Head of Sales  
• Holde deg oppdatert på konkurrenter og den generelle utviklingen i markedet  
• Ha et godt samarbeid og dialog med salgskontoret, logistikkavdelingen og design- og markedsavdelingen  
• Utføre produktopplæring og kursing av våre nøkkelkunder og samarbeidspartnere  
• Delta på relevante messer og arrangementer   
• Rapportering av salgsresultater- og aktiviteter  
• Tett dialog og samarbeid med ditt salgsteam og Head of Sales  
• Stillingen medfører utstrakt reisevirksomhet  

Vi ser for oss at du er:  

• En som trigges av å skape resultater og setter seg tydelige mål  
• Selvstendig engasjert, med god evne til å jobbe i team  
• En selger som liker å jobbe med kalde leads, er oppsøkende og nysgjerrig  
• Har en proaktiv tilnærming til nye oppgaver  
• Har gode kommunikasjons- og forhandlingsevner  
• En god kommunikator, med sterke prestasjonsevner  
• Har kommersiell teft og god forretningsforståelse  
• En god samarbeidspartner og lagspiller  
• Strukturert, analytisk og godt organisert  
• Evner å håndtere flere utfordringer og oppgaver samtidig  

Kvalifikasjoner  

• Bachelorgrad eller høyere utdanning innen salg- og/eller markedsføring er en fordel, men ikke et krav  
• Minimum 3-5 års erfaring fra lignende stilling  
• Relevant bransjeerfaring  
• Erfaring med salg-, budsjett- og resultatansvar  
• Erfaring med å jobbe i større distrikter, hvor planlegging og prioritering av tid er nøkkelen for å nå resultatmål  
• Gode forhandlingsevner med kommersiell forståelse  
• Førerkort klasse B  

Vi tilbyr:  

• En organisasjon i kontinuerlig utvikling med ambisiøse mål  
• Utfordrende og spennende arbeidsoppgaver i et aktivt miljø, med engasjerte og dyktige kollegaer  
• Konkurransedyktige lønnsbetingelser 
• Moderne kontorlokaler med blant annet kantineordning og treningsrom