Account Manager – arbeidspsykologiske testverktøy

I Assessio brenner vi for å bidra til effektive, treffsikre og rettferdige rekrutteringsprosesser hvor alle får en sjanse. Vi søker en dyktig Account Manager som vil hjelpe oss med dette og bidra til vekst i årene som kommer.

Hvem er vi?
Assessio er en av Nordens og Norges største leverandører av arbeidspsykologiske tester. Vi har jobbet med psykologiske tester siden 1954, og etter 67 år i bransjen, begynner vi å føle at vi kan faget vårt tålelig greit. Vi har 100 dedikerte medarbeidere i Norge, Sverige og Nederland, som alle forenes under vår delte visjon Zero Talent Waste . Dette innebærer at vi skal legge til rette for at alle skal få en sjanse til å vise seg for en potensiell arbeidsgiver, slik at alt det fantastiske talentet som finnes der ute ikke går til spille.

Kjennskap til arbeidspsykologiske tester er i dag økende i det norske arbeidslivet. Stadig flere ser verdien av å innføre vitenskapelige og objektive metoder i sine rekrutterings- og utviklingsprosesser, og det fryder vi oss stort over! Vi er med andre ord et selskap i vekst og ser med glede frem til å få flere dyktige medarbeidere som vil være med på vår reise mot et mer rettferdig arbeidsmarked. Vi jobber i dag tett med noen av Norges mest spennende arbeidsgivere, både innen offentlig og privat sektor, og ønsker å komme i kontakt med enda flere organisasjoner for å spre vårt glade budskap. Skal vi lykkes med dette, trenger vi deg med på laget.

Å skryte av godt arbeidsmiljø er nesten blitt en klisjé i dagens arbeidsmarked, men klisjéer er klisjéer av en grunn, og vi mener (helt objektivt selvfølgelig) at arbeidsplassen vår er fantastisk. Mindre spøkefullt kan det sies at arbeidsmiljøet hos oss bærer sterkt preg av tillit og den individuelle friheten som følger av denne. Grunnstenen i vår arbeidsetikk er tanken om at vi alle er en del av et team og skal spille hverandre gode, men at vi samtidig må jobbe selvstendig og ta initiativ for å lykkes.

I Assessio Norge er vi en liten, sammensveiset og inkluderende gjeng. Vi kan være lattermilde, så vel som seriøse, nerdete og samtidig kommersielle, samt en lang handleliste med ytterligere morsomme særheter og tilsynelatende motsetninger. I sentrum av alt dette står vår felles tro på at vi alle bidrar til bedre rekrutteringsprosesser for våre kunder og deres kandidater. Vi er utrolig spente på hva du som Account Manager tar med deg inn for å ytterligere berike vårt arbeidsmiljø.

Ansvarsområder:
Som Account Manager i Assessio Norge vil du spille en sentral rolle i satsningen for å styrke vår markedsposisjon ytterligere. Du vil, sammen med vår Business Development Manager (BDM), få et dedikert ansvar for å øke selskapets MRR (månedlig gjentagende inntekt), samt utvikle eksisterende kunder og skape relasjoner til nye kunder. Vår BDM vil støtte deg på det faglige, men du rapporterer til vår daglige leder på link linje med øvrige konsulenter.

Arbeidsoppgaver:

Dine hovedarbeidsoppgaver vil være knyttet til salg av Assessios produkter og løsninger i vår egenutviklede testplattform Ascend. Vår prismodell er abonnementsbasert og har tilhørende servicepakker knyttet til våre produkter. Du vil jobbe med salg rettet mot alle våre segmenter, men det er et uttalt ønske om at du, i samarbeid med vår BDM, fokuserer på store og mellomstore kunder. Kontaktpersonene hos våre kunder er først og fremst HR-partnere og HR-sjefer, men også direktører og daglige ledere.

For å lykkes i dette arbeidet er det ønsket at du skal jobbe med følgende områder:

Ta eierskap til eksisterende prioriterte kunder

• Bygge langsiktige relasjoner, sørge for mersalg ved å identifisere nye forretningsmuligheter, løse utfordringer hos eksisterende kunder

Vinne nye kunder

• Selvstendig håndtere og drive hele salgsprosessen fra A til Å, dvs: Identifisere forretningsmuligheter, etablere kontrakter/avtaler, legge fremdriftsplaner for implementering og videreutvikling av testløsninger

Utvikle kunder

• Kartlegge og analysere kunders behov, og komme med konkrete forslag til hva kunder kan gjøre for å få best mulig verdi av våre produkter
• Videreutvikle kunder ved å ta ansvar for hovedavtalen, samordne og følge opp leveranser som leveres av andre konsulenter enn deg selv, opprette en kundeplan og sørge for at denne følges

Markedsføring

• Bistå BDM i gjennomføringen av markedsføringskampanjer, samt jevnlig bruk av ulike kanaler/digitale flater

Ønskede kvalifikasjoner:

• Bachelor innen salg, marked, organisasjon, ledelse, psykologi
• Erfaring med salg av digitale løsninger, gjerne rettet mot HR, vil vektes positivt. Det er ingen forutsetning at du har erfaring fra tilsvarende virksomhet, men erfaring med salg og/eller konsulentvirksomhet, vil være en stor fordel
• God muntlig og skriftlig formuleringsevne på norsk og engelsk – dette for å håndtere både norske og internasjonale kunder

 Vi er på jakt etter deg som:

• Motiveres og har tro på arbeidspsykologiske tester og hvordan disse kan hjelpe organisasjoner til å fatte bedre beslutninger
• Trives med å styre din egen arbeidshverdag – jobber systematisk og planmessig for å sørge for god fremdrift i dine kundedialoger
• Får ting til å skje, har pågangsmot og er selvgående – indre ønske om å prestere, dvs: Identifiserer og tar tak i kommersielle muligheter og står løpet ut
• Trigges av å ta ansvar for egne resultater, samtidig som du spiller andre gode
• Setter deg raskt inn i ulike kunders problemstillinger og kommer med konkrete forslag til løsninger
• Er dyktig til å kommunisere med andre mennesker, er tillitsvekkende og har en evne til å gjøre komplekse problemstillinger enkle og forståelige

Vi tilbyr:

• 100 % fast stilling
• Attraktiv bonusordning i tillegg til fastlønn
• Gode pensjonsordninger
• Rabattert medlemskap på treningssenter
• Sertifisering i hele vår testportefølje, samt øvrige kurs knyttet til rekruttering
• Arbeidsplass sentralt i Oslo, Skøyen
• Fantastiske kollegaer som brenner for faget
• Godt og inkluderende arbeidsmiljø (klisjé, men sant!)
• Sist, men ikke minst: En sentral rolle i et selskap i vekst