Vil du lede vår retailsatsning?

Trigges du av å bygge ting fra bunnen av? Har du god forretningsforståelse i varehandel og skjønner hvordan du skaper vellykkede virksomheter? Liker du å bygge langvarige og verdifulle partnerskap? Hvis svaret ditt er ja, vil vi gjerne møte deg!

Bakgrunn
Wolt er et finsk teknologiselskap, og vi er mest kjent for vår matleveringsplattform. På mobilappen eller nettsiden vår kan kunder bestille favorittmåltider fra restaurantpartnerne våre, og hente bestillingen selv eller få den levert av våre budpartnere. Wolt ble i vår kåret til Europas nest raskest voksende selskap av Financial Times. 

Wolt har vokst raskt i Norge helt siden vi kom inn på markedet i 2018, og vi leter nå etter en Retail Business Manager for å bygge ut Wolts tilbud innen varehandel i Norge. Vi vil bruke vår unike infrastruktur til å levere varer fra dagligvare, apotek og annen detaljhandel hjem til kunden innen 30 min. Forretningssegmentet er nytt for Wolt og brukere i Norge og er et perfekt supplement til vår matleveringstjeneste.

Jobben vil være todelt hvor du vil både bygge relasjoner med forhandlere til Wolt, samt utvikle virksomheten vår til å møte etterspørselen for dagligvare og annen retail. Du vil samarbeide med vårt finske hovedkontor og kollegaer i andre markeder for å utvikle produkttilbudet.

Rolle - hva du vil gjøre:

• Bygge opp Wolt Norges varehandelvirksomhet, inkludert å identifisere riktige segmenter og partnere for Wolt, utvikle strategi- og markedsplaner, lage salgsmål og levere i henhold til dette
• Utvikle og administrere leads/prospekter av potensielle varehandelspartnere
• Gjøre utgående salg og gjennomføre salgsmøter
• Utvikle den kommersielle modellen og forhandle med relevante partnere innenfor dette. Du vil lede kontraktsforhandlingene på vegne av Wolt.
• Analysere markeds- og salgsdata til å prioritere videre arbeid og følge opp partnere 
• Bygge langsiktige relasjoner til store dagligvare- og detaljforhandlere i Norge og se på muligheter for videreutvikling og ekspandering av partnerskapene
• Utvikle tilbudet til partnere og brukere. Dette vil kreve dyp forståelse av driften hos partnere, kundebehov, mulighetsrom og risiko.
• Overkomme operasjonelle og kommersielle barrierer, og sikre at vi overholder relevante regler og forskrifter
• Jobbe tett med markedsføring for å sikre Wolts merkevare og kjennskap innen varehandel
• Definere og følge opp relevante KPIer for drift og salg, og ta grep når det er nødvendig.
• Bygge et retailteam i takt med den voksende retailporteføljen hos Wolt Norge.

Våre forventninger

• Du gleder deg til å ta utfordringen med å etablere en ny forretningsvirksomhet i Wolt Norge – og er ambisiøs i forhold til vekst og salg. Du forstår hvordan du bygger en virksomhet fra bunnen av, fra strategiutvikling til implementering og drift. 
• Du har god forretningsforståelse og skjønner hva som driver salg og verdi – som du bruker til å bygge lønnsomme partnerskap for Wolt. Du tar beslutninger basert på data og kommersielle drivere.
• Nettverk- og relasjonsbygging er en del av ditt DNA. Du står godt i lange og kompliserte salgsprosesser.
• Du er nysgjerrig, engasjert og liker å ta fullt eierskap. Du er en problemløser, jobber strukturert og målrettet for å få forbedre tilbudet vårt i varehandel. 
• Ledelse kommer naturlig for deg, og du har gjerne erfaring fra å lede og bygge opp team. 
• Du behersker norsk og engelsk godt. Du behersker også office pakken godt (excel, word)
• Du har gjerne 5-10 års erfaring fra varehandel/dagligvare. Vi tror personer med bakgrunn fra management consulting, forretningsutvikling og/eller salg/key account management kan passe godt til stillingen.