Account Manager - Selger til markedsledende leverandør av softwareløsninger

Account Manager - Rådgivende selger av softwareløsninger mot bygg- og anleggsbransjen

Focus Software er et norskeid selskap som både utvikler og leverer anerkjente og markedsledende softwareløsninger til byggenæringen. Løsningene spenner fra de første tankene i et byggeprosjekt og til det er ferdigstilt, og er blant kundenes viktigste verktøy i jakten på suksess. Selskapets marked er hovedsakelig i Norge og Sverige, men de har også en rekke kunder i resten av Norden.

Focus Software har som målsetning om å vokse videre, og å fortsette å sikre at selskapet til enhver tid har svært fornøyde kunder.
Selskapet har i dag 45 ansatte med hovedkontor på Billingstad ved Oslo og avdelingskontorer i Fredrikstad, Kokelv (Finnmark) og utenfor Leeds i England

Er du motivert for å bidra til videre vekst i et spennende selskap? 

Selskapet styrker nå salgsorganisasjonen, og søker en fremoverlent Account Manager som vil ha ansvar for salg av Autodesk og Focus Softwares BIM løsninger med tilhørende tjenester til nye kunder. Ansvaret inkluderer blant annet å finne gode løsninger for kundene, inngå salgsavtaler på softwarelisenser, konsulenttjenester og brukerstøtte, og å bidra til at Focus Software øker sine markedsandeler.

Vi ser etter en person som er har sterk teknologisk interesse, gjerne med kunnskap om produktene, eller SaaS-løsninger generelt, og som kan sette seg inn i hvilke utfordringer kundene har. Du må ha kommersiell forståelse, være analytisk og se verdien selskapet tilfører kundene. Du må være tålmodig, samtidig som du må tørre å utfordre. Vi ser helst at du har Bachelor eller høyere utdannelse innen business, management, økonomi eller teknologi, men relevant erfaring kan kompensere for dette.

Våre kunder bygger landet! Vil du være med å hjelpe dem?

Arbeidsoppgaver

• Salg av Autodesk og Focus Software sine BIM løsninger til nye kunder
  
• Salg av tilhørende tjenester, som konsulenttjenester og brukerstøtte
  
• Ansvar for prospektering av nye kunder og analysere deres utfordringer og behov
  
• Sørge for en sterk leveranse i samarbeid med et erfarent konsulentteam
  
• Ta eierskap til egne kunder og sørge for at disse får oppfølging

Kvalifikasjoner

• Sterk salgskompetanse og dokumenterte resultater
  
• Kommersiell forståelse
  
• Erfaring fra løsningssalg, gjerne av softwareløsninger
  
• Erfaring fra forhandlinger med C-level besluttningstakere
  
• Gode fremstillingsevner, muntlig og skriftlig

Personlige egenskaper

• Relasjon- og tillitsskapende i dialog med kunder
  
• Driftig og løsningsorientert
  
• Trives med høy aktivitet, bruk av telefon og møtevirksomhet
  
• Analytisk, se - og synligjøre verdien selskapet tilfører kunden
  
• Autoritær og troverdig
  
• Brennende engasjement for teknologi

Vi tilbyr

• En faglig og utfordrende stilling
  
• Mulighet til å jobbe med markedsledende programvare mot en spennende bransje
  
• God opplæring
  
• Gode utviklingsmuligheter
  
• Mulighet til å jobbe med Autodesk
  
• Et varmt og inkluderende miljø med gode arbeidskolleger
  
• Muligheten til å styre egen hverdag
  
• Gode betingelser