Do you want to make a difference in your next role?

Rolle / Sammendrag:

Vi søker etter en utadvent og aktiv medarbeider som motiveres av en variert arbeidshverdag, har stort pågangsmot og et ønske om å bidra til gode kunderelasjoner og økt salg. Som applications specialist får du ansvaret for å drive salg og opplæring av våre produkter i hovedsak innen monitorering og kardiologi. Du vil inngå som en del av det norske Life Care Solutions teamet med support fra vårt nordiske team. Arbeidssted primært i Oslo/Østlandet.

Primæroppgaver:

Primærområdet vil være innenfor salg og opplæring av monitorering og kardiologi i vårt LCS team.
Siden vi er i en kontinuerlig utvikling og stadig søker etter nye talenter, vil vi også vurdere søkere med erfaring fra andre produktsegmenter innenfor medisinteknologi, spesielt under feltene Pediatri / Anestesi / Intensiv.

Arbeidsoppgavene vil dekke hele salgsprosessen fra identifisering av prosjekter, produktpresentasjoner og utarbeidelse av tilbud. Det er påberegnet utstrakt reisevirksomhet hvor opplæring og oppfølging av våre eksisterende og nye kunder vil være hovedfokus.
Utarbeidelse av anbud vil etterhvert være aktuelt.

• Ansvar for hele salgsprosessen (identifikasjon av nye kunder, planleggning av kundebesøk, ivaretagelse av kundemøter, utarbeidelse av tilbud, produktdemonstrasjoner, planlegging og deltagelse i kongresser og utprøvinger etc.)
• Busjettansvar for ditt eget område. Du skal sammen med salgsleder for segmentet, utvikle strategier for de ulike kundene dine med henblikk på å optimere salget samt bevare og utvikle din kundeportefølje innenfor Monitorering / Kardiologi
• Kjennskap til de norske sykehusene og gjerne private aktører
• Forhandle og avslutte projekter med beslutningstakere på alle nivåer fra kliniske brukere, medisinteknikere til avdelingsledere, administrasjon / innkjøp
• Maksimere salgsordrer, markedsandeler og kundetilfredshet innenfor ditt området
• Du skal kunne bevare og utvikle gode og langvarige kundeforhold samt høy kundetilfredshet
• Utvikle og bevare et godt kjenskap til egne og konkurrerende produkter
• Kommunisere markedsinformasjon videre i organisasjonen

Kvalifikasjoner:

• Bachelor / Master innen helsefag / sykepleie
• Gjerne salgserfaring med medisinteknisk utstyr kombinert og / eller erfaring fra intensivsykepleie eller sykepleiefaget generelt. Relevant erfaring fra arbeid innenfor Intensiv / anestesi / kardiologi, eller annen erfaring i bruk og kjennskap av medisinsk teknisk utstyr, kan kompensere for manglende salgserfaring
• Gode samarbeids- og kommunikasjons-egenskaper med evne til både å arbeide selvstendig og inngå i et team
• Salgs- og forhandlingskompetanse, herunder strategisk salg og forhandling innenfor et komplekst område, som involverer beslutningstakere på mange nivåer
• Utstrakt reiseaktivitet i Norge og noe i utlandet i forbindelse med utdannelse, kongresser og møter
• Flytende norsk og bør beherske engelsk

Ønskede egenskaper:

• Erfaring med salg av high-end sykehus utstyr
• Kjennskap til kliniske informasjonssystemer, nettverk og IT
• Evne til å delta i, utvikle og oppbygge relasjoner på alle nivåer i en organisasjon
• Erfaring fra strategisk salg vil verdsettes, herunder kundepresentasjoner, prisfastsettelse, produktdemonstrasjon, forhandling, og avslutning. Men god klinisk forståelse og erfaring fra opplæring internt på sykehus vil kunne erstatte dette
• Gode skriftlige og muntlige kommunikasjons-egenskaper med evne til å oversette komplekse problemstillinger til enkle budskap
• Erfaring med klinisk bruk og/eller produktkjennskap