Vil du jobbe langsiktig med en stor offentlig kunde?

Ved Ateas kontor i Bergen søker vi nå en Key Account Manager (KAM) for en våre viktigste offentlige kunder.

Som kundeansvarlig vil du fungere som «administrerende direktør» for kunden, og inneha et 100% ansvar for alle Ateas aktiviteter mot kunden.

Du må være nysgjerrig av natur og evne å sette deg godt inn i kundens organisasjon og forretningsdrift. Gjennom utstrakt kontakt med nøkkelpersoner på alle nivå vil du identifisere kundens forretningsmessige behov, og synliggjøre hvordan Atea kan bidra til å videreutvikle kundens forretningsdrift gjennom våre verdibudskap- og løsninger.

Som profil er du utadvendt, nysgjerrig, kreativ og elsker å gå nye veier for å nå dine mål. Om du har erfaring innenfor IT-bransjen er ikke det viktigste, men du har dokumentert erfaring fra salg eller ledelse (eller politikk?) og liker å se på deg selv som en «spydspiss» som tør å gå i bresjen og utfordre det etablerte. Du er samfunnsinteressert og opptatt av hva som skjer rundt deg, og har i tillegg stor interesse for teknologi og hvordan digitalisering kan bidra til å løse utfordringene som kommer innenfor det offentlige fremover.

Du er en lagspiller som får med deg dine kolleger og legger stor vekt på å levere kvalitet til avtalt tid. Du blir en del av vårt offentlige salgsteam som er godt organisert med en herlig kultur der vi vil verdsette dine gode teamegenskaper.

Vi jakter deg som både vil, kan og tør!

Kvalifikasjoner

• Vi ser etter teknologiinteresserte kandidater med en utpreget utadvendt profil som samtidig kan se kundens forretningsplaner og tanker, for slik å sette Atea i førersetet hos kunde
• Du må være en som «suger til deg» trender i markedet, og ha vilje til å bringe dette til kunden
• Du må kunne, tørre og ville å gå dypt inn i kundeforståelse, og benytte deg av denne
• Du må kunne kommunisere godt med kundens ledere og beslutningstakere, samt å kunne formidle det «digitale budskapet» overfor rette personer
• Du må ikke være redd for å komme utenfor komfortsonen i ny og ne
• Du må ha egenskaper som forretningsutvikler i stilen samtidig med å kunne takle utfordringer og ha evne til å bygge forretningsområder og visjoner hos kunde
• Du må kunne jobbe operativt og være oppsøkende også overfor nye kontaktflater
• Du må like å ta et 100% totalansvar overfor ditt område
• Du må ha gode skriftlige og muntlige norsk- og engelskkunnskaper.
• Du må like å presentere overfor så vel små som større grupper

Arbeidsoppgaver

• 100% ansvar for kunde.
• Innsalg og presentasjon av konsepter / prosjekter og tjenester til stor eksisterende offentlig kunde
• Langsiktig bearbeiding av kunde med hovedvekt på forretningsutvikling hos denne
• Kundemøter, presentasjoner og forhandlinger / kontraktsforhandlinger
• Involvering i anbudsprosesser og prosjektoppfølging
• Relasjonsbygging - kunder og eksterne / interne samarbeidspartnere
• Bidragsyter og samarbeidspartner internt i markedsarbeidet
• Deltakelse på kundeseminarer / messer

Vi tilbyr

• Stillingsprosent: 100%
• En spennende arbeidsplass i flotte og moderne lokaler
• Et høyt faglig miljø med trivelige kollegaer
• Gode betingelser og ordning med fleksitid
• Kurs / opplæring
• Arbeidsted Bergen

Om du vil bidra til å løse utfordringer, liker å vinne og om du samtidig vet at du er bedre enn de fleste innenfor ditt område, så er dette valget for deg. Vi ser frem til å møte deg!

For spørsmål om stillingen kontakt:
Erik Samsonsen / 994 70 050 / Direktør Bergen / erik.samsonsen@atea.no

Andreas de Lange / 900 93 829 / Seniorrådgiver rekruttering / andreas.delange@no.experis.com