Strategisk Key Account Manager – Helsesektoren

En ny rolle, et uforløst marked og en unik mulighet til å sette ditt preg på Relokators fremtid.

Om Relokator

Relokator ble etablert i 2006 og er i dag Skandinavias største flytteentreprenør og kompetansemiljø innen bedriftsflytting og montasje. Vi hjelper sykehus, universiteter, bedrifter og offentlige virksomheter med å flytte trygt og effektivt, med minimal nedetid av daglig drift. Ni av ti kunder anbefaler oss videre, og vi har kontorer i Oslo, Drammen, Bergen, Stavanger og Trondheim.

Relokator er en del av First Mover Group-konsernet, som også tilbyr leietakerrådgivning og eiendomsstrategi gjennom søsterselskapet Realia.

Ditt oppdrag

Relokator tar nå et strategisk grep og satser inn mot helsesektoren.

Den norske helsesektoren står foran 10-15 år med nybygg, rehabilitering og modernisering. Relokator har kompetansen og referansene fra store prosjekter i sektoren.

Rollen kombinerer strategisk key account management, forretningsutvikling og markedsbygging. Du rapporterer til COO og får fra dag én både en faglig sparringspartner og en prosjektorganisasjon med dyp sektorkompetanse. Mandatet ditt er klart: å posisjonere Relokator i helsesektoren.

Hva du skal jobbe med

Kartlegging og tidlig posisjonering

• Kartlegge relevante prosjekter i helseforetakene (HF), løpende og systematisk
• Identifisere nøkkelpersoner i Helseforetak, Sykehusbygg, rådgivermiljøer og leverandørnettverk
• Forstå og navigere beslutningsveier og avtalestrukturer i offentlig sektor

Relasjonsbygging og strategisk salg

• Drive strukturert dialog med beslutningstakere på leder- og direktørnivå
• Etablere rammeavtaler, prosjektavtaler og samarbeidsavtaler i helsesektoren
• Håndtere tilbudsarbeid i offentlige anskaffelser i samarbeid med intern salgsorganisasjon

Intern aktivering og mersalg

• Veilede selgere på leads og innganger mot helsesektoren
• Samarbeide med prosjektledere for å realisere potensialet i pågående prosjekter
• Bygge et kompetansemiljø for helseprosjekter på tvers av organisasjonen

Hvem samarbeider du med?

• COO vil være din nærmeste leder og sparringspartner
• Salgsteamet, som du deler kunnskap med og veileder inn mot helsemarkedet
• Prosjektledere som sikrer at leveransene svarer til kundenes forventninger

• Regionskontorer du koordinerer helsearbeidet på tvers av

Din bakgrunn

Erfaring vi ser etter

• 5-10 års erfaring fra salg mot offentlig sektor, helsesektoren eller tilstøtende miljøer
• Nettverk i helsesektoren fra leverandør- og/eller innkjøpssiden, eller fra rådgivermiljøer som jobber tett med denne
• Erfaring fra komplekse, langsiktige salgsprosesser og gjerne offentlige anskaffelser
• Erfaring med å bygge nye markeder og etablere strukturer fra grunnen av

Utdanning

• Relevant høyere utdanning innen ingeniørfag, økonomi, jus, salg, markedsføring eller tilsvarende
• God forståelse for offentlig sektor og anskaffelsesregelverket

Personlige egenskaper

• Du er en relasjonsbygger som skaper tillit over tid i lange og krevende salgsprosesser
• Du kjenner kompleksiteten i helseforetaksmodellen og beslutningsprosesser i helsesektoren
• Du trives med å skape noe nytt og jobber strukturert
• Du opprettholder fokus på mandatet, selv når internt press trekker i andre retninger

• Du kommuniserer klart og tilpasser budskapet til ulike nivåer og funksjoner

Utfordringen som venter

Dette er en stilling for deg som liker å bygge. Det finnes ingen ferdig struktur å tre inn i. Du må selv etablere systemer, prioriteringer og arbeidsmetodikk i tett samarbeid med interne ressurser.

Helsesektoren er krevende. Beslutningsstrukturer er komplekse og relasjonene tar tid å bygge. Relokators rolle er å være broen mellom prosjekt og drift, men det krever at vi er til stede lenge før prosjektene starter. Du må ha tålmodighet til å investere i kundene lenge før du ser kommersiell effekt.

Vi tilbyr

Dette er en sjelden mulighet til å utvikle et nytt segment i en etablert, markedsledende virksomhet. Du får et reelt mandat, en kompetent organisasjon og et marked i vekst.

Arbeidsstedet er Oslo, og noe reising må påregnes.

Vi vurderer kandidater løpende.

Er du den vi søker? Vi gleder oss til å høre fra deg!

Kontakt vår rådgiver i NextWave, Helge Finanger, på telefon 908 34 041 eller på e-post: helge@nextwave.no for mer informasjon.