Løsningsrådgiver Sikkerhet (Solutions Consultant) - Palo Alto Networks Norge

Løsningsrådgiver Sikkerhet (Solutions Consultant)

Om rollen

Er du personen som skal bidra til å sikre det digitale Norge i stormfulle tider? Som Løsningsrådgiver Sikkerhet i Palo Alto Networks Norge trer du inn i en nøkkelrolle som kombinerer bred teknisk innsikt med strategisk forretningsforståelse. 

Rollen er en evolusjon av den tradisjonelle Sales Engineering-funksjonen; her handler det mindre om produktspesifikasjoner og mer om å være en strategisk sikkerhetsarkitekt for våre kunders digitale transformasjon. Du vil jobbe i et 1:1 team med en erfaren og dyktig Major Account Manager på et gitt sett med store kunder, der du har eierskap for den tekniske delen av salgsarbeidet og kundeforholdene. 

Du vil fungere som en betrodd rådgiver for store virksomheter, hvor din oppgave er å kartlegge komplekse IT-miljøer, identifisere forretningskritiske behov og designe helhetlige sikkerhetsarkitekturer som sikrer fremtidig vekst og stabilitet, med produkter og løsninger fra verdens største leverandør av løsninger innen sikkerhet. Våre løsninger innbefatter alt fra NGFW og OT-sikkerhet, til SASE, sikring av moderne skymiljøer, og markedets fremste løsninger innen AI-basert security operations, i tillegg til nye tilskudd innen identitet og observability. 

Din påvirkning

I denne rollen er din evne til å se det store bildet avgjørende. Du trives med å bryte ned komplekse problemstillinger og oversette dem til verdiskapende løsninger. Dine kjerneoppgaver vil være:

• Strategisk arkitektur: Designe og presentere høynivå sikkerhetsarkitektur som integreres sømløst i kundenes eksisterende IT-infrastruktur.

• Konsultativt salg: Lede tekniske salgsprosesser gjennom aktiv lytting, behovsanalyse og verdiskapende dialog med beslutningstakere på ulike nivåer.

• Verdiskaping (Value Realization): Sikre at kunden ikke bare kjøper en teknologi, men forstår hvordan investeringen løser reelle forretningsutfordringer, minimerer risiko og øker operasjonell effektivitet.

• Tverrfaglig ledelse: Orkestrere interne ressurser, spesialister og partnere for å levere en helhetlig "one-team"-opplevelse overfor kunden.

• Tillitsbasert rådgivning: Bygge og pleie solide og langvarige relasjoner med tekniske interessenter og nøkkelpersoner hos våre største kunder.

Din erfaring og dine egenskaper

Vi ser etter en profil som trives i grensesnittet mellom teknologi og forretning, og som har erfaring med komplekse beslutningsprosesser i store organisasjoner. Kanskje jobber du i dag i et konsulenthus, hos en konkurrent eller forhandler, og har drømt om å jobbe hos “kilden” og være tett på teknologien?

• Solid erfaring: Minimum 6-8 års erfaring fra pre-sales, løsningssalg eller som serinorkonsulent eller IT-arkitekt i komplekse miljøer.

• Infrastrukturforståelse: Du har en bred teknisk ballast og forstår hvordan nettverk, datasenter, sky (public/private), applikasjoner og endepunkter spiller sammen i en moderne enterprise-arkitektur.

• Konsultativ tilnærming: Du er dyktig til å stille de riktige spørsmålene, engasjere,  utfordre etablerte sannheter og dokumentere forretningsverdi gjennom tekniske workshops og presentasjoner.

• Komplekse prosesser: Du har erfaring med lange og komplekse salgssykluser som involverer flere beslutningstakere og tverrfaglige miljøer, og har strukturen, integriteten og erfaringen som trengs for å lykkes med slike.

• Kommunikasjon: Du evner å forenkle det kompliserte og formidle tekniske konsepter på en engasjerende måte til både tekniske eksperter, ledere og styrerom, og å oversette tekniske løsninger til forretningsverdier.

• Språk: Flytende i norsk og engelsk, både skriftlig og muntlig.

• Sikkerhetsklarering: Å kunne bli sikkerhetsklarert er en definitiv fordel for søkere til denne rollen, men er ikke et absolutt krav.

Hvorfor velge Palo Alto Networks Norge nå?

Det norske markedet står overfor en massiv konsolidering innen sikkerhet. Ved å bli en del av vårt team i Oslo, får du:

Markedets råeste verktøykasse: Vi er ledende i Gartner Magic Quadrant på tvers av nesten alle våre kjerneområder, og er verdens største leverandør av cybersikkerhet

Innflytelse: Du blir en del av et høykompetent lokalt team med stor påvirkningskraft på hvordan vi vinner i det norske markedet.

Kultur: En hybrid hverdag preget av fleksibilitet, tillit, ekstrem innovasjonstakt og profesjonalitet – uten de stive rammene man ofte finner i tradisjonelle selskaper.

Om Palo Alto Networks i Norge

Vi er i dag den foretrukne sikkerhetspartneren for de største aktørene innen finans, energi og kritisk offentlig sektor i Norge. Gjennom et tett samarbeid med våre distributører og et økosystem av landets fremste partnere, leverer vi trygghet i en usikker tid.

Vi selger ikke bare teknologi; vi bygger fundamentet for at norske bedrifter kan innovere trygt i skyen og på bakken.

Er du klar for å ta det neste steget i din karriere hos verdens største sikkerhetsselskap? Søk i dag, søknader behandles fortløpende.

Palo Alto Networks er den globale lederen innen cybersikkerhet, og vi er dedikert til å beskytte vår digitale livsstil gjennom kontinuerlig innovasjon. Vi leverer en helhetlig sikkerhetsplattform drevet av Precision AI™, som gir våre kunder presis trusseldeteksjon og lynrask respons på tvers av nettverk, sky og sikkerhetsoperasjoner. Med over 70 000 kunder i mer enn 150 land – inkludert de fleste av Fortune 100-selskapene – er vi den foretrukne partneren for organisasjoner som ønsker å gjennomføre sin digitale transformasjon med trygghet. Vår visjon er en verden der hver dag er tryggere enn den forrige, og vi ser etter de skarpeste hodene som vil hjelpe oss med å ligge i forkant av et stadig skiftende trusselbilde.