Account Executive - Stok Emballasje / BEWI FOOD AS

Vil du være drivkraften bak vår vekst?

Som Account Executive i STOK Embalasje får du kombinere oppsøkende nysalg med utvikling av en etablerte kundebase – og bygge langvarige partnerskap med kunder som forventer fart, presisjon og smarte løsninger. Bli med på en ambisiøs vekstreise i et offensivt miljø.

Om Stok Embalasje AS

STOK Embalasje, er en ledende totalleverandør av emballasjematerialer og tilhørende produkter og tjenester, med virksomhet i Danmark, Tyskland, Norge, Island og Grønland. STOK leverer ikke bare emballasje, vi utvikler smarte og komplette løsninger innen pakkematerialer, emballasje og end-of-line maskiner, med mål om å optimalisere kundens emballasjeforbruk.

BEWI Food er nå en del av STOK Emballage.
Det betyr mer kraft, mer tempo og smartere løsninger for våre kunder.

Som en trader med dyp erfaring i sjømatindustrien leverer vi også enda bredere – fra bygg og anlegg og agri til netthandel, retail /FMCG og distribusjon. Du får én partner som kombinerer emballasjematerialer, pakkeløsninger og end-of-line maskiner med råvarekunnskap og raske leveranser.

Rollen:

I rollen som Account Executive får du helhetsansvar for å skape vekst i industrisegmentet – en hybrid funksjon som kombinerer oppsøkende nysalg med utvikling av eksisterende portefølje.  Rollens viktigste oppgave er å identifisere nye forretningsmuligheter, bygger relasjoner ute i markedet og følger opp egne nøkkelkunder over tid. 

Arbeidet omfatter markedsanalyse, prisstrategi og porteføljestyring, samt gjennomføring av salgsprosesser og prosjektledelse fra idé til leveranse.  Videre vil man være en rådgiver og langsiktig partner for kundene.  Du har budsjettansvar, følger markedet tett og måler suksess gjennom kundeakvisisjon, omsetningsvekst og høy kundetilfredshet. Rollen rapporter til Sales Manager i Norge.

Arbeidsoppgaver oppsummert:

• Helhetsansvar for vekst i industrisegmentet

•  Identifisere nye forretningsmuligheter, bygge relasjoner i markedet og følge opp egne kunder over tid.

• Forhandle og følge opp kontrakter.

• Tett samarbeid med salg, kundeservice, logistikk og produktmiljø.

• Lede salgsprosesser end-to-end og drive prosjektledelse fra idé til leveranse.

• Være rådgiver og langsiktig partner for kundene 

• Bidra til ekstern kompetanseutvikling: planlegge og gjennomføre opplæring og workshops hos kunder.

• Budsjettansvar og løpende markedsoppfølging.

Hvem ser vi etter?

Vi ser etter deg som har sterk driv for å lykkes med salg og som får energi av å skape nye relasjoner. Vi tror du har minst fem års erfaring fra B2B-salg, helst innen løsnings- og teknisk salg, med solid kommersiell og analytisk teft. Du forstår hele salgsprosessen fra lead til signert avtale.

Det vil være en fordel hvis du har kjennskap til innkjøpsprosesser og utnytter salgsstøtte og CRM og andre digitale verktøy effektivt.

Videre, trives du med forhandlinger og tar gode beslutninger også når tempoet er høyt. Som person har du god forretningsforståelse, er utviklingsorientert og samarbeidssterk; du er robust, målrettet og strukturert, og evner å se helheten.

 Erfaring fra industri/produksjon og teknisk/maskinforståelse er en fordel.

Vårt hovedkontor er i Trondheim, og vi søker denne stillingen til vårt kontor på Østlandet eller i Trondheim.

Stillingen krever utstrakt reisevirksomhet.

Er du nysgjerrig på stillingen ta kontakt med Manager, Sales & Customer Success BEWI Food AS

Telefon: + 47 47 819 671

E-post: vidar.undebakke@bewifood.com