Er du vår nye strategiske "Hunter"

Har du nettverket og drivkraften til å lande komplekse avtaler med Nordens største aktører? Vi søker en kommersiell spydspiss som skal bygge vekst i et selskap som allerede har tillit fra markedets sterkeste merkevarer. Vi er stolte av å være en betrodd strategisk partner for Telenor, LyseTele, Telia, RiksTV, Jula, Allente, Gjensidige – og mange flere.

Du trenger ikke lure på om produktet vårt holder mål. Når du ringer et prospekt, har du beviset i ryggen: De største stoler på oss. Nå trenger vi deg som kan identifisere neste generasjon samarbeidspartnere.

I Inselo selger vi ikke hyllevare. Vi leverer skreddersydde, operasjonelle løsninger innen logistikk (3PL/4PL), installasjon og IT. Vi knytter sammen det digitale og det fysiske, og sørger for den siste, kritiske milen ut til kunden.

Ditt oppdrag: Jakt, vekst og forretningsutvikling Som Senior Account Executive får du en nøkkelrolle med stor frihet. Du skal ikke forvalte gamle kundeforhold – du skal skape nye. Du vil fungere som en strategisk rådgiver; du må forstå kundens verdikjede for å kunne sy sammen løsninger som treffer blink.

Hverdagen din vil bestå av å:

• Drive proaktivt nysalg: Du identifiserer leads, løfter av røret og "åpner dører" hos aktører vi ikke jobber med i dag.

• Bygge pipeline: Du jobber strukturert med LinkedIn og eget nettverk for å komme i posisjon hos beslutningstakere.

• Tenke strategi: Du bruker markedsinnsikten din til å gi input til Inselos ledelse. Hva trenger markedet nå? Hvordan skal vi utvikle oss?

• Styre komplekse prosesser: Fra første kaffeprat til forhandling og signering. Du evner å involvere interne ressurser (IT, drift, ledelse) for å lande avtalen.

Hvem er du? Vår CEO er tydelig: "Vi trenger en som ser muligheter før andre gjør det." Du er en utpreget "jeger" som får energi av konkurranse, men du er også analytisk nok til å forstå kompleks logistikk og tjenesteleveranse. Du venter ikke på at telefonen skal ringe – du er den som ringer.

Vi ser etter deg som:

• Har solid erfaring med B2B-salg av komplekse løsninger (gjerne logistikk, tech, consulting eller bemanning).

• Har høy kommersiell teft: Du forstår raskt hvor skoen trykker hos kunden og omsetter dette til et salgbart konsept.

• Er uredd og utholdende: Du vet at store kontrakter tar tid å lande, og du har drivkraften til å stå i løpet helt inn.

• Er en lagspiller: Selv om du jakter alene, vet du at suksess i leveransen krever godt samarbeid med operasjon og drift.

• Du liker også å se at avtalene du lander blir en suksess og bidrar hele veien til avtalene fungerer operasjonelt. 

Hvorfor Inselo? Du får selge løsninger som beviselig fungerer for Norges største selskaper. Her blir du en sentral bidragsyter til selskapets strategi, i et miljø med korte beslutningsveier og høye ambisjoner.

Klar for å jakte de største avtalene i bransjen sammen med oss?

Kunne du tenke deg utfordringen med å bli forretningsutvikler for et innovativt selskap i vekst?

Inselo er en forretningspartner som brenner for de optimale kundereisene og innovative løsninger. Vi leverer løsninger innen logistikk, installasjon, IT og kundeservice for både store og små selskaper i Norge og Sverige, som Telenor, RiksTV, Telia, Altibox, Elkjøp, Jula, Elon, Tibber og Futurehome. Vi søker en dyktig og engasjert forretningsutvikler som trives med å identifisere nye muligheter, skape vekst og optimalisere våre tjenester. Som person er du analytisk, kommersiell og selvgående, men samtidig kan du jobbe godt i tverrfaglige team.

Hos oss vil du få en sentral rolle med bredde i oppgavene – fra konseptutvikling til implementering – i et miljø der ideer raskt kan bli til handling. Du vil få kontorplass i våre lokaler på Skedsmokorset utenfor Oslo.

Arbeidsoppgaver

• Ha ansvar for å identifisere og utvikle nye forretningsområder og tjenestekonsepter

• Være en strategisk sparringspartner for ledelsen i kommersielle spørsmål

• Utarbeide markedsanalyser og beslutningsgrunnlag for nye satsinger

• Samarbeide tett med drifts- og IT-avdelingen for å sikre gode og effektive leveranser

• Følge opp og videreutvikle eksisterende kunderelasjoner med fokus på mersalg og verdiøkning

• Videreutvikle våre bærekraftige løsninger og sirkulære tjenester (retur og gjenbruk)

• Være kontaktpunkt for strategiske partnere

• Månedlig rapportering til ledelsen på fremdrift i prosjekter og pipeline

• Ansvarlig for utarbeidelse av business case og lønnsomhetsanalyser

• Ansvarlig for rapportering på relevante KPI-er innen forretningsutvikling

• Bidra inn mot anbudsprosesser og større kundecaser
  

Hvem er du?

Vi ser for oss at du har relevant høyere utdanning og solid erfaring innen forretningsutvikling, eller konsulentvirksomhet. Du er trygg i rollen og balanserer godt mellom strategisk tenkning og operativ gjennomføring. Du har meget god økonomisk forståelse, teknologisk nysgjerrighet og evner å se ting i et helhetlig perspektiv.

Du har:

• Driv, tar initiativ, og som ser læring og nye oppgaver som en spennende mulighet

• Relevant høyere utdanning (gjerne innen økonomi eller strategi)

• Lang relevant erfaring kan kompensere for manglende formell utdanning

• Kunnskap om logistikkprosesser, tjenesteutvikling og kundereiser

• Erfaring med prosjektledelse og digitale verktøy

• Struktur, selvstendighet og gjennomføringskraft

• Evnen til å skape tillit og bygge relasjoner på alle nivåer, både internt og eksternt

• Kommersiell teft og et ekte engasjement for innovasjon og forbedring

• Erfaring fra forhandlinger og konseptsalg
  

Hos oss vil du få:

• En unik mulighet til å videreutvikle Inselos markedsposisjon i et konsern i vekst

• Stor frihet og innflytelse på hvordan forretningsutviklingen skal drives fremover

• Variasjon i oppgavene – fra strategi til praksis

• Dyktige og engasjerte kolleger

• Et inkluderende arbeidsmiljø med korte beslutningsveier og høy energi

Om Inselo Gruppen

Inselo leverer tjenester som gir selskaper det de trenger mest av alt - fornøyde kunder. Vi gjør dette gjennom vår unike kultur, brede industrielle erfaring og teknologiske innsikt. Mange av Skandinavias mest kjente merkevarer innen teknologi og telecom velger derfor oss. 

Vi optimaliserer våre oppdragsgiveres kundereiser gjennom fokus på menneskene i reisen, optimal informasjonsflyt og bærekraft.

Inselo består av morselskapet Inselo Gruppen og datterselskapene, Inselo Norge AS, Inselo Logistikk AS og Inselo Sverige AB.