For Sveinung Green, daglig leder hos Hvam Bilsenter, var utfordringen tydelig: Bilene ble stående altfor lenge på lager. Ved å innføre en tydelig strategi for republisering av annonser og fokusere på bilens unike verdier, lyktes de med å senke lagertiden drastisk – fra 95 til bare 25 dager.
Å ha biler som samler støv på lageret er kostbart. For Hvam Bilsenter på Kjeller hadde mediantiden for et salg krøpet opp mot tre måneder. Til tross for gode biler, nådde de ikke ut til kjøperne til rett tid eller med riktig budskap.
Problemet var todelt. For det første forsvant annonsene raskt i den enorme mengden på FINN. For det andre holdt ikke annonsetekstene mål; de inneholdt for mye standardinformasjon om bedriften og for lite om det kunden faktisk lette etter: detaljene om akkurat den bilen.
Sammen med Harald Rustan, Account Manager i FINN, utarbeidet Sveinung en effektiv totrinnsplan for å maksimere effekten av hver enkelt annonse.
1. En profesjonell annonsemal
Sveinung skrotet de gamle malene og innførte en struktur som satte bilen i sentrum:
Fokus på kjøretøyet: Minst to avsnitt dedikert til bilens spesifikke tilstand og utstyr.
Servicehistorikk: En tydelig gjennomgang av bilens bakgrunn for å skape trygghet.
Merverdi: Informasjon om innbytte og finansiering ble inkludert direkte for å senke kjøpsbarrierene.
2. Strategisk og tidsstyrt republisering av annonser
En avgjørende del av den nye strategien var å gå fra en passiv til en aktiv tilnærming til lageret. I stedet for å la annonsene bli liggende i systemet til de ble solgt, ble det innført en fast rutine der hver bil ble republisert senest hver 14.–21. dag.
Den viktigste faktoren i rutinen var likevel ikke bare frekvensen, men timingen. Ved å konsekvent republisere annonsene på kveldstid, maksimerte de synligheten når trafikken på FINN er på sitt høyeste. Det er i disse timene de fleste potensielle kjøpere leter aktivt etter sin neste bil, og ved å tidsstyre republiseringen sørget Hvam Bilsenter for å alltid ligge øverst i søkeresultatene når kjøperne var mest engasjerte.
Effekten kom umiddelbart. Lagertiden raste med 74 prosent – fra en mediantid på 95 dager til rekordlave 25 dager.
– Sveinung Green, daglig leder hos Hvam Bilsenter
Når biler blir stående på lager, bindes kapital og salget mister fart. Derfor testet en av Nordens største bilforhandlere FINNs synlighetsprodukt Øverst i resultatlisten for å gi utvalgte biler mer oppmerksomhet og skape flere salgsmuligheter.
Vend Dealer Hub er vår nye, moderne plattform for profesjonelle kjøretøysforhandlere av båt, MC, caravan og nyttekjøretøy. Med mer innsikt og bedre beslutningsgrunnlag får du større kontroll over effekten av annonseringen din. Alt samlet på én plattform.
Her finner du våre nordiske månedsrapporter for for bilmarkedet.
Her finner du alt du trenger av praktisk informasjon som bedriftskunde i FINN. Du kan også chatte med BedriftsGunn – hun finner du nede til høyre!
