Smilende person i lyseblå skjorte sitter bak rattet i en bil i en bilforretning, mens en ansatt hjelper til.

Slik fikk forhandleren fart på bilene som ble stående på lager

Når biler blir stående på lager, bindes kapital og salget mister fart. Derfor testet en av Nordens største bilforhandlere FINNs synlighetsprodukt Pole Position for å gi utvalgte biler mer oppmerksomhet og skape flere salgsmuligheter.

For mange bilforhandlere er ikke den største utfordringen å få inn biler, men å få dem ut i riktig tempo. Når enkelte biler blir stående lenge på lager, bindes kapital, omsetningen bremses og salgsteamet bruker tid på å vise fram biler for potensielle kjøpere som uansett ikke er direkte interessert i akkurat den bilen.

En av Nordens største bilforhandlere ønsket derfor å finne en enkel og effektiv måte å få flere leads på utvalgte biler, særlig de som hadde stått lenge, uten å måtte legge om hele annonseringsstrategien sin.

Utfordringen

På bilforhandlerens lager var det biler som sto stille selv om de var relevante for markedet. Målet var å øke omløpshastigheten, spesielt for biler som hadde ligget lenge på lager – for eksempel over 69 dager. Samtidig trengte de å skape flere salgsmuligheter ved å nå aktive kjøpere i akkurat rett øyeblikk.

I stedet for bare å bruke mer penger på bred annonsering, handlet det om å få bedre uttelling på det eksisterende lageret. Kort sagt: bilene måtte bli mer synlige på FINN, men på en måte som faktisk fører til kundedialog og salg.

Løsningen

Bilforhandleren valgte å bruke FINNs Pole Position for økt synlighet på annonser. Dette plasserer en utvalgt annonse først i søkeresultatet i sin kategori – i tillegg til annonsens vanlige plassering.

Slik ble Pole Position brukt i testen:

Forhandleren valgte, sammen med rådgivere fra FINN, ut bilannonser der ekstra synlighet kunne utgjøre størst forskjell, særlig biler som hadde stått lenge.
Pole Position ga topplassering i tre døgn, og visningen ble styrt av relevans og matching mot søket.
Pole Position ble enkelt aktivert via FINNs plattform for annonsering på FINN – en rask måte å sette inn støtet der ekstra synlighet trengtes som mest.

Verdien for kundene

Resultatet fra testen var tydelig: Da riktig bil fikk riktig synlighet, kom effekten raskt.

I testen økte annonsevisningene med over 400 prosent per bil for biler som hadde stått på lager lenger enn 69 dager.
28 prosent av bilene ble solgt i perioden Pole Position ble testet.
Den økte synligheten ga en tydelig tilstrømming av nye leads – og flere gjennomførte salg i testperioden.
Effekten var synlig både på nyere bilannonser, men var sterkest på biler som hadde stått lenge på lager.

Dette viser at Pole Position ikke bare driver trafikk – men riktig trafikk og engasjement fra aktive bilkjøpere, som i neste steg fører til kontakt, dialog og handel.

Par møter bilselger på en bilforhandler med rekker av nye biler under en overskyet himmel.

Oppsummert ga Pole Position bilforhandleren:

✔️ En kostnadseffektiv måte å øke synligheten på utvalgte biler

✔️ Flere kvalifiserte leads

✔️ Flere solgte biler i perioden

✔️ Raskere bevegelse i lager som tidligere sto stille

✔️ Mer trafikk også på biler som nylig ble tatt inn på lager

Den konkrete forretningsverdien: raskere omsetning, mindre bundet kapital og bedre uttelling på eksisterende lager.

«Sammen med forhandleren så vi stor forskjell med en gang på bilene som hadde stått lenge. Med Pole Position fikk forhandleren inn flere relevante henvendelser og klarte faktisk å selge biler som ellers ville blitt stående på lager. I testen valgte vi også ut nylig publiserte biler som hadde fått leads, men som ikke var solgt – interessant nok fikk også disse bilene den samme gode effekten av Pole Position.»

– Terje Dahlgren, bruktbilekspert i FINN