Norengros styrker KAM-teamet og søker Key Account Manager storkunder

Vil du være med å forvalte en definert kjedeportefølje og identifisere nye vekstmuligheter for kjeden?

Vinnerkultur og teamarbeid har gjort Norengros til en suksess i over 35 år. Hos oss får du bli en del av en ledende og ressurssterk, nasjonal organisasjon som kjennetegnes av et trivelig, inkluderende og sosialt arbeidsmiljø. Du vil få en sentral og utfordrende rolle hvor du får stor mulighet til å påvirke egen hverdag og kjedens retning.

Hvordan vil arbeidshverdagen din se ut?

Du vil få forvaltningsansvaret for en definert kjedeportefølje, samt fokus på å identifisere nye vekstmuligheter for kjeden. Forvaltningen omfatter både drift, utvikling og nysalg i forhold til fastsatte krav til kjedens vekst og lønnsomhet. En viktig del av jobben vil være et strategisk og operasjonelt samarbeid med våre leverandører og kjedens grossister, for å innfri våre langsiktige mål. Overordnet ansvar som KAM i Norengros er å bidra til at våre avtalekunder når sine målsetninger, med hovedfokus på å synliggjøre verdi, lønnsomhet og effektivitet. Stillingen har utstrakt samarbeid med lokale salgssjefer og selgere for å sikre en optimal avtaleutnyttelse. Du vil blant annet delta i forhandlinger, anbudsprosesser og implementeringen av nye avtaler samt sikre informasjon og koordinering av endringer, fornyinger eller utgåtte avtaler.

Dine arbeidsoppgaver:

• Ansvarlig for forvaltning av egen kjedeportefølje gjennom å
  • Selge hele Norengros-konseptet
  • Identifisere oppsalgsmuligheter (eksisterende kunder og nysalg)
  • Analysere og skaffe innsikt for å synliggjøre potensiale
  • Utarbeide tilbud og forhandle med kunder og leverandører
  • Håndtere avvik, utarbeide statistikker og rapporter til kunder
  • Sikre vekst på topp- og bunnlinje
  • Planlegge og gjennomføre aktiviteter som bidrar til lojalitet og avtaleutvikling (f.eks. messer, workshops, kampanjer, m.v.)
• Ansvar for prosess med reforhandling og lønnsomhetsutvikling av kjedeportefølje
• Utstrakt og nødvendig samarbeid med involverte Norengros-grossister
• Bygge langvarige og sterke kunde- og leverandørrelasjoner
• Kjøpsstatistikkanalyse/sortimentsutvikling/avtaleutvikling
• Engasjere seg i og bidra til kjedens og kjedekontorets drift og utvikling

Dine personlige kvalifikasjoner:

• Du har et sterkt kommersielt tankesett og motiveres av salgsresultater
• Du evner å forstå kundens virksomhet og skape løsninger som gir verdi
• Du prioriterer analyse- og innsiktsdrevet fokus som skaper varige resultater
• Du er proaktiv, selvstendig og trives med å skape nye muligheter
• Erfaring med prosjektrelatert arbeid, anbud og/eller salg
• Høyere utdannelse
• God kompetanse i Excel og andre digitale verktøy, gjerne SAP/CRM
• Gode kommunikasjonsevner på norsk, både skriftlig og muntlig

Hva skal til for å lykkes hos oss?

Vi ser etter deg som er selvgående med stor arbeidskapasitet og er god lagspiller. Du er en god relasjonsbygger og fokus på gjennomføring. Du evner å se det store bildet og se mulige oppsalgsmuligheter hos eksisterende kunder, identifisere nye muligheter, har sterk ansvarsfølelse, struktur og analytiske evner. Vi legger stor vekt på å bygge en sterk kultur og ha et godt arbeidsmiljø, og her forventer vi at du skal bidra.

Stilling rapporterer til Salgssjef Storkunder.

Hva kan vi tilby deg?

En utviklende stilling hvor du får stor mulighet til å påvirke egen hverdag. Du vil bli en del av

en solid organisasjon med vinnervilje, godt humør og positive, engasjerte medarbeidere med en uformell tone.

For mer informasjon om stillingen, ta kontakt med:

Eirik Skaftnes, Nor Selection Rekruttering AS, mobil: 91 32 41 72 | E-post: es@norselection.no eller

Trude Skamsar Strøm, Nor Selection Rekruttering AS, mobil: 95 22 92 67 | E-post: ts@norselection.no.

Søk ved å registrere CV og søknad via søknadslinken.
Av hensyn til GDPR kan vi ikke behandle søknader mottatt per e-post.

Norengros er Norges største leverandør av forbruksvarer og utstyr til bedrifter og institusjoner i privat og offentlig sektor. Sortimentet omfatter kontorrekvisita, emballasje, storhusholdningsprodukter, møbler og medisinske forbruksvarer. Selskapet er en landsdekkende kjede bestående av 11 selvstendige egeneide bedrifter. Vår unike leveranseløsning er basert på lokale fullsortimentslagre, 37 engros-butikker og et stort salgsapparat som gir bred tilgjengelighet, hurtig distribusjon og rask service til alle kunder, i hele landet.

Norengros er en organisasjon i kontinuerlig vekst med vinnervilje og ambisjoner, samt positive, engasjerte og løsningsorienterte medarbeidere. Norengros skal være kundenes prefererte samarbeidspartner.