Omilon | Strategic Account Manager

Omilon er en ledende aktør innen taleteknologi og klinisk dokumentasjon med virksomhet i Norge, Sverige og Danmark. Selskapet har totalt 70 ansatte, hvorav 21 i Norge. Omilon leverer løsninger til både store helseforetak og kommuner, og har en sentral rolle i effektivisering av kliniske arbeidsprosesser. Selskapet opplever økt etterspørsel fra offentlig sektor og styrker nå sin satsing i kommunemarkedet i Norge.

Vi søker nå en erfaren og strukturert Strategic Account Manager som kan drive komplekse salgsprosesser, håndtere offentlige anskaffelser og utvikle langsiktige relasjoner i kommunal sektor. Rollen er sentral for å sikre lønnsom vekst og styrket markedsposisjon innen offentlig marked.

Du vil ha helhetlig ansvar for salg og utvikling av Omilons løsninger mot norske kommuner og interkommunale samarbeid. Rollen innebærer både nysalg og videreutvikling av eksisterende kunder gjennom løsningssalg. Stillingen har tydelig resultatansvar og du vil samarbeide tett med leveranseorganisasjonen for å sikre at salg konverteres effektivt til produksjon, adopsjon og verdi for kundene.

Ansvarsområder

• Helhetlig salgsansvar mot kommunemarkedet, inkludert identifisering og prioritering av målkommuner, aktiv prospektering og møtebooking
• Drive flere parallelle salgsprosesser fra første kontakt til signert avtale, med tydelig fremdrift, strukturert oppfølging og aktiv styring av pipeline- og forecast
• Bygge og utvikle langsiktige relasjoner i kommunal sektor gjennom strategiske account-planer og tett dialog med beslutningstakere
• Lede og koordinere anbuds- og anskaffelsesprosesser, inkludert utarbeidelse av tilbud, løsningsbeskrivelser og prissetting, samt oppfølging av konkurranser, rammeavtaler, kontraktsforhandlinger og closing
• Videreutvikle eksisterende kommunekunder gjennom mer- og løsningssalg, identifisere nye fagområder og enheter, samt sikre høy kundetilfredshet og volumvekst
• Innhente og formidle markeds- og konkurrentinnsikt
• Representere Omilon på relevante møteplasser og konferanser

Kvalifikasjoner

• Kommersiell og relasjonssterk med erfaring fra salg til offentlig sektor, gjerne kommuner
• God forståelse for offentlige anskaffelser, lange beslutningsprosesser og komplekse salgsprosesser
• Erfaring med løsningssalg av programvare eller teknologi er en fordel
• Svært gode skriftlige og muntlige kommunikasjonsevner
• Kommersiell forståelse og forhandlingserfaring

Personlige egenskaper

• Strukturert og målrettet
• Relasjonsbyggende og tillitsskapende
• Høy gjennomføringsevne
• Komfortabel med lange og komplekse beslutningsprosesser
• Selvstendig, men samarbeidsorientert
• Trives med høyt aktivitetsnivå og flere parallelle prosesser

Omilon tilbyr en sentral og synlig rolle i et vekstselskap med tydelig satsing mot offentlig sektor. Du vil få påvirkningskraft på strategi, arbeide tett med ledelsen og bidra til å levere samfunnsnyttige løsninger til kommuner over hele landet. Rollen gir betydelige utviklingsmuligheter i takt med selskapets videre vekst.

Omilon er et teknologidrevet selskap i sterk vekst. Selskapet leverer løsninger og tjenester med høy grad av kompleksitet og har en kommersiell og analytisk kultur preget av høyt kompetansenivå, tett samarbeid og fleksibilitet. Vårt mål er å revolusjonere effektiviteten i helsetjenesten ved å øke tiden helsepersonell kan bruke på direkte pasientbehandling.

Vår visjon er å frigjøre tid - en verdifull og knapp ressurs. Tid som våre kunder, enten de er leger, sykepleiere eller helsefagarbeidere, kan bruke på å skape verdi gjennom kontakt med pasienten, i stedet for å bli oppslukt av dokumentasjonsarbeid.