Vil du være med å styrke den kommersielle utviklingen av reiselivet i Øst-Norge?

Visit Øst-Norge SA søker en kommersiell leder som skal ha en sentral rolle i å utvikle og lede selskapets kommersielle strategi, inkludert markedsføring, salg og inntektsutvikling. Stillingen kombinerer strategisk ansvar for kommersielle satsinger med operativt arbeid mot leisure- og MICE-markedene, i tett samarbeid med markedsteamet, partnere og kommuner i regionen.

Dette er en nøkkelrolle for deg som ønsker å jobbe i skjæringspunktet mellom strategi, marked, salg og partnerskap, og som vil bidra til økt verdiskaping, synlighet og konkurransekraft for Øst-Norge som reisemål.


  Overordnet om stillingen:

• Overordnet ansvar for selskapets kommersielle strategi, inkludert markedsføring, salg og inntektsutvikling

• Utvikle og gjennomføre salgs- og markedsstrategier, salgsplaner og segment-prioriteringer nasjonalt og internasjonalt

• Identifisere og utvikle nye inntektsmuligheter, som produktpakker, partnerskap, provisjons- og tjenestemodeller

• Bygge, forvalte og videreutvikle partnerskap, medlemsrelasjoner og kommersielle modeller og innsalg mot næringen

• Lede og utvikle det kommersielle teamet, med personalansvar og koordinering mot kommunikasjon, produktutvikling og bærekraft

• Bidra i strategisk selskapsutvikling sammen med daglig leder og reisemålsutvikler

• Bruke data og innsikt aktivt for markedstiltak, oppfølging av KPI-er, inntektsmål og rapportering til daglig leder og styret

 Aktuelle ansvarsområder:

 1: Strategisk kommersielt ansvar

• Utvikle og implementere kommersielle strategier i tråd med selskapets overordnede mål.

• Bidra i forretningsplaner, budsjettarbeid og strategiske prioriteringer.

• Analysere samarbeidsmuligheter, partnerskap, utviklingstrender og konkurransesituasjonen for å identifisere vekstmuligheter.
  

 2: Salg og inntektsutvikling

• Sikre vekst i inntekter, partnerskap og kundeportefølje.

• Lede og optimalisere salgsprosesser og -aktiviteter.

• Bidra til utarbeiding og oppfølging av målrettede salgsplaner (B2B, B2C, MICE, etc.).

• Utvikle og drive lønnsomme kommersielle initiativer, partnerskap og forretningsmodeller.
  

 3: Markedsføring og posisjonering

• Bidra i utvikling av markeds- og salgsstrategiene i samarbeid med markedsavdelingen.

• Sørge for at selskapets kommersielle tiltak og kommunikasjon er målrettet og har effekt.

• Integrere merkevarearbeid, selslapsposisjonering og kommersielle mål for å styrke posisjon.
  

 4: Partnerskap og relasjonsbygging

•   Bygge og vedlikeholde relasjoner med partnere, kunder, leverandører og samarbeidspartnere.

• Lede forhandlinger og samarbeidsavtaler på tvers av organisasjoner og sektorer.

• Representere organisasjonen i nettverk, bransjer, møteplasser og aktuelle fora.

 
5: Operativ gjennomføring

• Sikre at strategiske planer blir gjennomført på operativt nivå.

• Prioritere og koordinere teamets ressurser for effektiv drift.

• Bidra i arbeidet med markeds- og salgstiltak i selskapet.

 
6: Resultatmåling og rapportering

•  Definere, måle og rapportere på KPI-er og kommersielle mål sammen med daglig leder og resten av teamet

•  Bruke innsikt og analyser for å evaluere kommersielle resultater og resultatene fra markeds- og salgsarbeidet

• Gi beslutningsstøtte til ledelsen, teamet og styre basert på data og resultater.

 
7: Teamledelse og samarbeid

• Lede og utvikle teamet sammen med daglig leder.

• Sikre god kommunikasjon internt og eksternt.

   

 Aktuelle kvalifikasjoner:

 1: Utdanning

• Bachelor eller master i relevante fagområder, for eksempel:

• Markedsføring og salg

•  Forretningsutvikling

• Strategisk ledelse

• Relevant erfaring kan i noen tilfeller kompensere for formell utdanning.

 
2: Erfaring

• Flere års erfaring med kommersielt ansvar, gjerne i salgs-, markeds- eller forretningsutviklings roller.

• Flere års erfaring med B2B-salg, forhandlinger og kontraktsarbeid.

• Flere års erfaring som leder eller mellomleder.

• Flere års erfaring  innen bransjer som reiseliv, markedsføring og salg er en fordel.

 
3: Faglige kompetanse

• Forretningsforståelse: evne til å se helhet og økonomiske konsekvenser.

• Analyse kompetanse: forstå og bruke data til beslutninger.

• Kunnskap om digitale verktøy: CRM, markeds-automatisering, rapportering.

• Evne til strategisk planlegging: utvikle og operasjonalisere planer.

• Kunnskap om kundereise: innsikt i kundeadferd og segmentering.

 
4: Personlige egenskaper

• Relasjonsbygger: trives i interaksjon med kunder og partnere.

• Resultatorientert: målrettet og fokusert på gjennomføring.

• Kommunikator: god muntlig og skriftlig formidling på norsk og engelsk.

• Initiativrik: tar ansvar for å drive aktiviteter framover.

• Strategisk og analytisk: evne til å kombinere innsikt med handling.

• Fleksibel og omstillingsdyktig: fungerer i dynamiske omgivelser.

Visit Øst-Norge er et destinasjonsselskap for reiselivsnæringen og kommunene man samarbeider med. Vi er et felles redskap, policyorgan, produktkoordinator og spydspiss i markedsføringen av destinasjonen. Selskapet skal gjennom målrettet og samlet innsats styrke konkurransekraften og markedsposisjon ved å øke hele destinasjonens attraktivitet.

Visit Øst-Norge har kontorplasser på Gjøvik, Hønefoss, Brumunddal og Kongsvinger hvor ansatte kan jobbe ut fra.