Chief Commercial Officer – Skal du lede den kommersielle transformasjonen i utdannings- og kompetansebransjen?

Dette er ingen vanlig CCO-stilling

Forestill deg dette: Du får i oppdrag å ta en respektert utdanningsinstitusjon med 60 års erfaring og transformere den til en moderne og smidig edtech-aktør. Du skal bygge en helt ny kommersiell motor fra bunnen av, samtidig som du har et solid fundament å stå på. Det høres ut som en drøm for en kommersiell leder med et entreprenør-gen, ikke sant?

Det er akkurat det vi tilbyr!

Hvem er NKI - og hvor skal vi?

NKI har vært en utdanningspionér i Norge siden 1964. Men nå tar vi et historisk steg: Vi skilles ut fra Høyskolen Kristiania som et selvstendig selskap tidlig i 2026, med 50 millioner i omsetning og en klar ambisjon om å bli en ledende edtech-aktør. Fremdeles med Høyskolen Kristiania som en betydelig eier.

Utdanning- og kompetansesektoren er modent for forandring. Det er et stort og voksende marked med mange aktører, men få som kan tilby den kombinasjonen vi har: Akademisk legitimitet i kombinasjon med en ledende posisjon i det digitale utdanningsmarkedet - og en fremtidsrettet plan med teknologi som kjerne. Mange edtech-aktørene mangler den formelle utdanningskompetansen, mens tradisjonelle utdanningsinstitusjoner ofte henger etter teknologisk.

Jobben: Bygg den kommersielle fremtiden

Som CCO blir du arkitekten bak vår kommersielle transformasjon. Du rapporterer til CEO, blir medlem av ledergruppen, og får i oppdrag å:

Videreutvikle inntektsmotoren:

• Videreutvikle dagens kjerneinntekt gjennom styrket B2C-salg
• Etablere et innsiktsdrevet salgsteam og implementer go-to-market strategi for B2B-segmentet med SaaS-modell og MRR-fokus for å akselerere vekst og skape nye inntektsstrømmer
• Utvikle prising og produktpakketering som resonerer med kundene i B2B-markedet - alt fra HR og Kompetanseansvarlige til operative ledere

Bygge en kommersiell organisasjon:

• Bygge en solid og skalerbar salgs- og markedsføringsorganisasjon
• Etablere datadrevne salgsprosesser og CRM-systemer som gir forutsigbar pipeline
• Rekruttere nøkkelroller innen salg, KAM og markedsføring

Drive markedsposisjonering:

• Etablere NKI som den foretrukne edtech-partneren i Norge - den som kombinerer akademisk tyngde med teknologisk innovasjon
• Optimalisere digital markedsføring og «thought leadership» for å generere kvalifiserte B2B-leads
• Videreutvikle netthandlingsløsninger og resultatbasert markedsføring for vårt ledende B2C-salg
• Posisjonere oss strategisk mot både rene tech-aktører og tradisjonelle utdanningsinstitusjoner

Samarbeide om produktutvikling:

• Bidra til utvikling av ny e-handelsplattform basert på SaaS beste praksis
• Optimalisere hele kundereisen fra lead til fornyelse
• Utvikle abonnementsmodeller som balanserer kundetilfredshet og lønnsomhet

Utfordringene - og hvorfor de er spennende

La oss være ærlige: Dette er ikke en lett jobb. Du skal navigere et marked i rask endring, konkurrere mot både etablerte aktører og internasjonale giganter, og lede en forretningsmodellendring samtidig som du bygger et helt nytt team.

Men det er også derfor det er så spennende. Du får sjansen til å:

• Skrive historie innen norsk edtech
• Bygge noe helt nytt på et solid fundament
• Posisjonere et norsk selskap som markedsleder
• Delta i verdiskapning i et ambisiøst vekstselskap

Hvem er du?

Erfaring som teller:

• 8-10+ års kommersiell ledererfaring, helst fra B2B-miljøer
• Dokumentert suksess med å lede kommersielle transformasjoner
• Forståelse av SaaS-metrics (MRR/ARR, CAC, LTV, churn) og abonnementsbaserte forretningsmodeller
• Erfaring med å bygge og skalere salgs- og markedsføringsteam

Personlighet som passer:

• Entrepenøriell leder som trives i transformasjon og vekstfaser
• Resultatorientert med strukturert og analytisk tilnærming
• Komfortabel med å jobbe både strategisk og operativt - ja, du vil selv drive salgsprosesser i oppstartsfasen
• Sterk kommunikator som kan bygge kultur og lede team gjennom endring

Bonus (men ikke krav):

• Erfaring fra edtech eller utdanningssektoren
• Kunnskap om digital markedsføring (performance marketing)
• Erfaring med merkevareforvaltning

Dine første 12-18 måneder

Dette blir dine fokusområder mens du bygger kommersielle fundamentet:

Strategi og marked:

• Analysere og implementere beste praksis for SaaS-baserte edtech-løsninger
• Identifisere og prioritere viktige B2B-segmenter
• Kartlegge kjøpernes personas og beslutningsprosesser
• Forvalte og videreutvikle dagens B2C-inntekter
• Utvikle NKIs unike markedsposisjon i markedet

Organisasjon og systemer:

• Rekruttere nøkkelroller og bygge teamet
• Etablere CRM, automatisert markedsføring og analyseverktøy
• Implementere datadrevne salgsprosesser og rapportering
• Sikre integrasjon med ny e-handelsplattform

Kommersiell utførelse:

• Drive salgsprosesser sammen med CEO og teamet
• Etablere kundesuksess-prosesser som skaper høy kundelojalitet
• Optimalisere prising og produktmiks for maksimal kundelivssyklusverdi (CLV)
• Etablere MRR-baserte inntektsstrømmer

Interessert?

Dette er jobben for deg som har kommersiell teft, teknologiforståelse og evne til å navigere kompleksiteten i utdanningssektoren. Du får sjansen til å bygge noe nytt på et solid fundament og skrive historie innen norsk edtech.

For mer informasjon kontakt vår rådgiver i NextWave, Eirik Bache-Wiig, på telefon 97109010 eller eirik@nextwave.no. Vi vurderer søkere fortløpende frem til søknadsfristen 25. august.

NKI er en lendende aktør innen digital utdanning i Norge. Med studenten i fokus, benytter vi morgendagens teknologi for utvikle den beste nettpedagogiske opplevelsen. Selskapet er i en fase med stort fokus på vekst og innovasjon, med rask utvikling av tjenestespekteret til studenter og arbeidsgivere. Selskapet er eid av Høyskolen Kristiania, og opererer som en selvstendig enhet.