Er du god med mennesker for å skape sterke kommersielle samarbeidsavtaler?

Vi i Coca-Cola European Partners (CCEPN) er med stort engasjement opptatt av å ytterligere styrke vår relasjon, vårt samarbeid og resultatoppnåelse sammen med våre kunder. Som et sterkt team jobber vi daglig for å forbedre hvordan dette kommer til uttrykk gjennom detaljerte forberedelser og gjennomføring av våre kundemøter for å maksimere samarbeidet til beste for begge parter.

Å være en ambisiøs og dyktig forretningspartner med våre kunder, krever god innsikt inn i dagligvarebransjen og KBS gjennom å forstå driverne, utfordringene og trendene. Det er derfor viktig at du er flink med mennesker og leser deres behov for å bygge sterke relasjoner. Og det er viktig at du har forretningsforståelse og passion for å ta de rette initiativ til rett tid. Vi ser for oss at du er proaktiv for å skape løsninger og resultater som blir enda bedre kommersielt sett enn våre kunder kunne drømme om!! Da snakker vi kunde & samarbeid satt i sentrum! Stillingen Senior Manager National & KAM vil således spille en sentral rolle i å bidra til at CCEPN skaper den veksten og samspillet med våre kunder som vi ønsker for et profesjonelt og vellykket partnerskap!

Som posisjonsholder for Senior Manager National & Key Accounts vil du få mange morsomme og krevende utfordringer – og vil være ansvarlig for oppfølging av viktige kunder i vår kundeportefølje spesielt innenfor dagligvaresegmentet. I denne rollen vil du implementere strategier for å oppnå lønnsomme relasjoner med våre kunder, og du skal identifisere nye muligheter for å gjøre business. Dette er en sentral rolle i CCEPN med stor påvirkning, og du vil ha hovedansvar for en eller flere av våre kjedekunder. Her kan du sette viktige positive fotavtrykk!

Du vil også få mange muligheter til å påvirke kategorien og bidra til fremtidig utvikling av vårt KAM apparat. Og vi er glad i å spille hverandre gode internt for å dele og utvikle hverandre slik at vi lykkes som team - med mange viktige fotavtrykk. Du vil være involvert i ulike lederprosjekter og vil også bli eksponert for vår europeiske organisasjon. Dette gir ytterligere utvidet perspektiv som for den rette gir både god positiv energi, viktig læring samt internasjonale muligheter. Vi vil gjerne ha deg med på laget!

Ansvar og arbeidsoppgaver:

• Utvikle og vedlikeholde strategiske forretningsrelasjoner med viktige kunder
• Overordnet ansvarlig for hele salgsprosessen hos aktuell Key Account
• Ansvarlig for å forvalte langsiktige kunderelasjoner med etablerte kunder.
• Fungere som et bindeledd mellom kunder og selskapets avdelinger
• Inngående kjennskap til våre produkter, og evne til å tilpasse produktmiks til kundens behov
• Du vil jobbe tett sammen med mennesker som har et felles mål om å selge.

Hva ser vi etter:

Vi ser etter person som har erfaring innen KAM arbeid og som forstår markedet og våre nøkkelkunder. Erfaring innen FMCG er et krav, og du må kunne vise til resultater gjennom kunderelasjoner og salg.

Ønskede kvalifikasjoner:

• Høyere utdanning er ønskelig gjerne innen økonomi og / eller marketing, men relevant erfaring vil kompensere hvis du ikke har formell kompetanse.  
• Du bør ha jobbet med FMCG og forstå forbrukermarkedet i Norge.
• Det vil være en stor fordel om du har erfaring fra drikkevarebransjen og god kunnskap om kategorien.
• Du oppleves som en dyktig forhandler som har evnen til å håndtere krevende dialoger og konfrontasjoner.
• Du bør være strategisk, jobbe på en analytisk måte, ha en sterk drive, være motivert og strukturert og tenke på en salgsfokusert, kommersiell måte for å lykkes i rollen.
• Rollen krever at du snakker og skriver flytende norsk og engelsk.

Suksesskriterier for rollen:

Det er veldig enkelt å måle suksess. Sterke kunderelasjoner, vokse markedsandeler, drive topplinje samtidig som bunnlinjen skal bedres og maksimere cashbeholdning. Dette skal gjøres i tett relasjon med våre nøkkelkunder, der felles vekst er nøkkelord.

Bærekraft:

Som en av verdens ledende merkevarer, har Coca-Cola et stort ansvar for å bidra til en bærekraftig fremtid. Bærekraft er derfor en integrert del av vår strategi. Vår handlingsplan for bærekraft, This is Forward, handler om helse, emballasje, mangfold, vann, klimaavtrykk og samarbeid. Vi har satt ambisiøse mål og vil bruke styrken i merkevaren til å skape endring.

Hvis denne stillingen kan være noe for deg, så håper vi du søker! Søk snarest og senest innen 26.juni

Har du noen spørsmål, ikke nøl med å ta kontakt med Associate Dir National & Key Accounts Per Olav Loftskjær (ploftskjaer@cokecce.com) 481 04 224  eller HR Direktør Mari Brandtzæg (mbrandtzag@cokecce.com) 917 13 720