Har du erfaring med salg til offentlige sykehus? BD Diagnostics søker Account Manager for det norske markedet

BD Diagnostic Systems ser etter en Account Manager som kan øke salget av vår produktportefølje til de mikrobiologiske laboratorier i regionen, gjennom å skape langsiktige forhold til eksisterende og nye kunder. Produktområdene omfatter molekylær diagnostik, blodkultur, ID/AST og lab-automasjon.

Du vil få ansvaret for å skaffe nye, men også å utvikle eksisterende kunder. I tillegg ønsker vi at du søker nye salgsmuligheter på mikrobiologiske laboratorier, hovedsakelig i offentlig helsesektor.

Arbeidsoppgaver

• Bygge og opprettholde en sterk og langsiktig kundeportefølje, og utvikle gode relasjoner til viktige interessenter og nøkkelpersoner
• Eie og være ansvarlig for å identifisere nye salgsmuligheter og fungere som hovedkontakt ut mot kunder
• Jobbe tett med Nordisk salgssjef, Nordic Lab Auto & Workflow Consultant og nordisk Application Specialists for å drive markedsutvikling
• Bygge og vedlikeholde en kvalitativt god pipeline av salgsmuligheter, og sørge for kontinuerlig oppdatering av vårt CRM system
• Sikre god leveranse av BD løsninger ift kundens behov og ønsker
• Lede anbudsprosesser innenfor eget område

Ønskede kvalifikasjoner

• Høyere relevant Bachelor- eller Masterutdanning
  • Mikrobiologi, bakteriologi, virologi eller tilsvarende vil være en fordel
• Må kunne vise til gode salgstall og erfaring med løsningssalg
• Erfaring fra, eller salg til, kliniske- eller forsknings laboratoriemiljø, kan utgjøre en stor fordel
  • Spesielt erfaring med salg av lab-automatisering, eller løsninger innen mikrobiologi, bakteriologi, virologi er interessant
• Generelt god IT forståelse og solid erfaring med CRM software (e.g. Sales Force) og Microsoft Office verktøy
• Førerkort klasse B, da det kreves reising til kunder og forretningsmøter
• Flytende i norsk og engelsk, både muntlig og skriftlig
• Erfaring med offentlig anbud og innkjøpsprosesser

Personlige egenskaper

• Du bør være glad i å reise, da jobben innebærer 60-90 reisedager i året ifm kundebesøk, konferanser, interne og eksterne møter, og utstillinger
• Være en fleksibel lagspiller som kan jobbe i en matriseorganisasjon, samtidig som du evner å jobbe selvstendig med å generere salgsmuligheter, prioritere og gjennomføre arbeidsoppgaver
• Resultat- og handlingsorientert med evne til å nå mål og møte kundebehov
• Interessert i å forstå markedsutviklingen innenfor området
• Du bør ha en strukturert arbeidsmetodikk, evne å håndtere mange account management-prosjekter, og samtidig ha fokus på detaljer
• Du bør være positiv og god til å lytte, i tillegg til å ha gode forhandlings- og presentasjonsferdigheter
• Evne til å kommunisere, presentere og påvirke nøkkelpersoner på alle nivåer av organisasjonen er også nødvendig

Dersom du har spørsmål knyttet til stillingen er du velkommen til å kontakte Partner i Capus Arne H. Underdal-Loktu på tlf 91 13 14 14/e-post al@capus.no eller Researcher Ida Samuelsen på tlf 99 42 83 81/e-post is@capus.no. For å komme i betraktning til stillingen må du søke via linken "Søk her". Du skal da fylle ut et kort skjema med personalia, samt laste opp CV og søknad.